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II/ La connaissance du marché - Coggle Diagram
II/ La connaissance du marché
Analyse de l'environnement externe
Le Micro-Environnement
(influencent directement ses activités)
clients
: comprendre leurs besoins/préferences/comportements pour élaborer des plans et s'adapter
Fournisseurs
: prendre soin des relations avec eux est vrm crucial pour des cout abordable
Concurrents
: les analyser (directement/indirectement) pour de meilleurs opportunité et différenciation .
Distributeurs et partenaires
: les intermédiaires jouent un grand role clé.
Le macro-environnement
(influencent indirectement)
PESTEL
Politique
: Les décisions gouvernementales, les politiques commerciales affectent l'environnement des affaires.
(tel que michelin qui doit poser +de 200 000 EUR pour savoir d'ou vient leurs caouchouc )
Économique:
le taux de croissance, le chômage, l'inflation influencent la demande.
Socioculturel:
Les évolutions démographiques, les changements dans les modes de vie, les valeurs
culturelles et les préférences des consommateurs
les produits bio sont devenu le centre d'interet pour une bonne santé
Technologique :
e crée de nouvelles opportunités, mais impose aussi des défis
Légal :
Le cadre juridique dans lequel évolue l’entreprise peut limiter ou encourager certaines activités.
L'Analyse de l'Environnement interne
Ressource humaine
: capacité à attirer, former et retenir des talents est cruciale pour son succès.
Ressources financières :
Une solide base permet de financer les projets et de surmonter les périodes de crise.
Ressources matérielles :
équipements, usines, et technologies que l'entreprise utilise pour produire ses biens ou services.
Ressources immatérielles :
Marque, réputation, brevets, licences, et propriété intellectuelle.
Les Outils d’Analyse de l’Environnement
Importance de l’Analyse de l’Environnement
Anticiper les changement :
se préparer et faire une surveillance régulière(politiaue ,tech ,éco)
Minimiser les risques :
l'entreprise peut prendre des mesures .
Détecter les opportunités :
identifier les tendances ou les segments de marché sous exploités
Etude de marché
Processus d’élaboration
1-Définition du problème
: identifier le prob ou la qst
2-Plan de recherche :
collecte de données ,selection des outils necessaire
3-Réalisation de la recherche :
mettre en oeuvre leplan de recherche
4-Réalisation de la recherche :
ce doc doit présenter les résultats de manière claire et structurée ,avec recommandations ect...
rechercher et recueillir
des informations sur
les besoins et préférences
d'un marché cible.
<3
La concurrence :
Cela porte sur les offres, le positionnement et les stratégies des
L’entreprise et son offre :
Cela englobe la conception du produit, la communication,
Les clients et leurs besoins :
Cela inclut les acheteurs, consommateurs et influenceurs.