Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Connaître le marché et déterminer la zone de chalandise, image, M. Haas -…
Connaître le marché et déterminer la zone de chalandise
Situer le point de vente sur son marché
Le marché
L'offre
Le leader
le challenger
le suiveur
le spécialiste
Les produits vendus
La concurrence
Part de marché
Rang
La demande
La clientèle
Comportement d'achat
Les dépenses réalisées
Déterminer la zone de chalandise
Zone géographique dans laquelle se trouve les clients et les concurrents
Courbe isochrone
Temps de déplacement
Courbe isométrique
Distance de déplacement
Zone primaire
Zone secondaire
Zone tertiaire
Calculer le chiffre d'affaires (CA) prévisionnel
Formule de calcul
Montant des dépense commercialisables - Évasion commerciale + Attraction commerciale - Part de la concurrence
Objectif
Evaluer la faisabilité d'un projet
Implantation d'un point de vente
Reprise d'un point de vente
M. Haas
