Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Gặp khách hàng Phương Linh 25.10 - Coggle Diagram
Gặp khách hàng Phương Linh 25.10
KH nhận thấy tính cấp bách của việc đầu tư vào công nghệ
Ngay từ khi mới gặp KH đã chia sẻ
Đi tiên phong, đầu tư công nghệ
Làm ra những sản phẩm mà Việt Nam chưa làm được.
Khách hàng thể hiện sự quan tâm sâu sắc đến phần mềm
Đồng ý hẹn gặp để giới thiệu, trao đổi về phần mềm
Tham gia tích cực vào cuộc trao đổi
Đưa ra nhiều bộ thông số quạt khác nhau để yêu cầu tính toán, so sánh hiệu suất, so sánh về chi phí sản xuất, chi phí nguyên vật liệu, về khả năng gia công, chế tạo......
Đề nghị tìm hiểu, khai thác thêm lợi thế của phần mềm để gia tăng giá trị, hẹn gặp buổi khác để trao đổi thêm
Chia sẻ thông tin
PL và TOMECO là 2 công ty đi đầu thị trường ngành quạt
Thị trường quạt công nghiệp hiện nay đang cạnh tranh khốc liệt
Phổ biến trên thị trườngVN hiện nay là các dòng quạt phổ thông, dòng quạt cao áp chiếm số ít, nhiều khách hàng còn đang tin tưởng nhiều vào các dòng quạt nhập khẩu từ các nước G7
PL là công ty chịu đầu tư nâng cấp công nghệ
PL chia sẻ: PL đầu tư phần mềm thì TOMECO cũng đầu tư
Mr. Lê chia sẻ: khi đi gặp thuyết phục khách hàng thì yếu tố hiệu suất quạt, độ ồn, tiết kiệm năng lượng được các khách hàng quan tâm
Rào cản
So sánh phần mềm CFturbo và phần mềm Centrix
Có hỏi thêm về giá bán
Trang đã chia sẻ các moduld là tùy chọn theo tính năng, không bắt buộc mua hết cả 4 module quạt
Mr. Lê muốn làm rõ tại sao 1 module thiết kế cụ thể như Van lại có giá từng đấy? Lợi ích mang lại cụ thể cho khách hàng như nào?
Đầu tư
Khách hàng quan tâm khi đầu tư vào phần mềm thì giá trị mang lại cụ thể như nào? Lợi thế về thị phần, thị trường, điểm khác biệt, điểm nổi bật
A. Thảo có chia sẻ là KH nên phát triển dòng quạt ID, quạt cao áp để giành lợi thế cạnh tranh trên thị trường
Nếu mua phần mềm để thiets kế những dòng quạt phổ thông như hiện nay thì có thể không mang lại giá trị gia tăng đáng kể cho PL
Khách hàng đã hiểu thông tin cơ bản về phần mềm như
Quy trình thiết kế từ đầu, step by step
Đầu váo, đầu ra của phần mềm