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Determinación del precio de venta - Coggle Diagram
Determinación del precio de venta
QUE ES Determinación del precio de venta
El precio de venta de un producto es el resultado de combinar múltiples factores, tanto económicos como conceptuales, que deben cumplir con los objetivos que la empresa haya determinado, de tal manera que el precio, por una parte, posicione al producto en el mercado
Estudiarás
El cálculo del precio por unidad, tanto sobre el precio de coste como sobre el precio de venta.
Los elementos que forman parte del
precio.
La determinación del precio de venta al
público de un producto o servicio.
El cálculo del importe total de una
operación.
El cálculo del importe de operaciones
comerciales en moneda extranjera.
Determinación del precio de venta al público. Elementos del
precio
El precio de coste tiene un origen diferente en función del modo de obtener el producto, así tendremos
en cuenta las siguientes consideraciones
Precio de coste
El Pc de empresas productoras, que pertenecen al sector secundario, es el resultado de imputar costes de
producción a cada unidad de producto para determinar el costo unitario.
El Pc de empresas comerciales, que pertenecen al sector terciario, es el precio al que se ha comprado cada
unidad de producto, es decir, el precio de venta del proveedor.
El Pc de un servicio no contemplará obviamente ningún gasto referente a materias primas o materiales de
fabricación, aunque sí todos los demás que intervienen en un proceso de ventas.
Determinación del precio de venta al público. Elementos del
precio
Margen
El margen o margen bruto es el incremento aplicado sobre el Pc, para determinar el precio de venta (Pv). El incremento se expresa mediante un porcentaje sobre el Pc que la empresa debe determinar como fruto de un estudio previo
Este incremento debe proporcionar a la empresa el beneficio de las operaciones y debe cubrir
los gastos propios de comercialización.
El margen neto constituye el beneficio que obtiene la empresa y es el resultado de restar los
gastos de comercialización al margen bruto.
Determinación del precio de venta al público. Elementos del
precio
El precio de venta (Pv) será el resultado de sumar el margen bruto al Pc o al Pv del proveedor; siendo el resultado el precio de venta que, desde un punto de vista puramente económico, se deberá presentar al cliente.
Determinación del precio de venta en bienes y servicios de producción
El precio de venta se determinará en la negociación que se hará directamente entre proveedor y
cliente en el proceso de venta, para su determinación se considerará:
El margen establecido por la empresa.
Las condiciones de la operación: volumen, forma de pago, etc.
El nivel de relación comercial entre ambas empresas.
La coyuntura del mercado.
Determinación del precio de venta en bienes y servicios de consumo
Los bienes y servicios de consumo son aquellos destinados a la satisfacción de necesidades humanas y van dirigidos al consumidor final, a personas físicas.
Precios de penetración: buscan competir por precio en un mercado, de tal manera que el margen se
ajusta para presentar un Pv competitivo manteniendo la rentabilidad.
Precios de selección: buscan competir por calidad y prestigio, de tal manera que el margen se amplia
para posicionar al producto en un mercado selectivo.
Precios en función del mercado: buscan situarse en un mercado siguiendo y adaptándose a su tendencia.
No obedecen a estrategias establecidas, sino que observan y compiten según la coyuntura del momento.