Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Типология DISK А.Бойко image, отработка возражений - Coggle Diagram
Типология DISK А.Бойко
отношения-люди
общение
эмоции
открытый
внутренние ориентирры
цели-задачи
скептики, ищут причину, логика
задачи
рациональный выбор
внешние ориентиры
инициатива
активные быстрые уверенные смелые
говорит активно
фокус на себя
отклик-реакция
задумчивый
ценности
спрашивает
тянет время
фокус на ситеацию
D
харакретисика
управляет диалогом, проавоцирует спор, соревнуется, требовательный, авантюрный, резковат, говорит что думает, результат-контроль
Сильные стороны
сильный, решительный, результаттивный, быстрый, рискованный
Слабые стороны
нетерпелив, эгоистичен, негтбок
установление контакта
переход к делу
цель визита-что получит
комплимент умению держать все под контролем
выявление потребностей
минимум вопросов и вопросв по существу
презентация
экономия и прибыль
на языке цифр
что продукт-услуга сделает для него
договоренности
прямой метод-сколько вы готовы направить нам до конца недели?
I
характеристики
все на эмоциях, описательные слова-круто, фантастика, прикольно, яркая заметная прическа, разговорчивый, социальный, брендовые одежда, интерьер, оптимизм, позитив, общее признание, хочет много говорить но без конкретики, поверхностный
Сильные стороны
располагает, энтузиаст, открытый, быстрый, коммуникативный
Слабые стороны
непоследовательный, эмоциональный, импульсивный, слишком интуитивный
установление контакта
комплимент заслугам
неформальны и дружесвенны
как ваше решение поможет им быть лучше всех
выявление потребностей
вопросы не только обсуждаемого вопраса
вопросы на выявление мотивации
презентация
подчеркнуть как он -его бизнес хорошо выглядит в глазах других
рациональные и эмоциональные аргументы
ожидаем вопросов кто использует наш продукт и какие отзывы при этом
договоренности
завершение на основе владения
давайте представим, чт ве анализы проводятся вовремя,как бы это повлияло на ваш имидж
S
Характеристика
системный, командный, обдумывающий, осторожный, стабильный, терпеливый, безопасность, слабильность, вызывает доверие, внимателен к людям, располагающий, говорит спокойно, обдумывает решение, жалуется на внешние факторы
Сильные стороны
вызывает доверие, терпеливый, внимателен, стабильный, располагающий
слабые стороны
медленный, неуверенный, болезненно принимает решения-изменения, излишнее желание отдавать
установление контакта
комплимент стабильным результатам
как ваше предложение поможет сохоанить ситуацию
дружелюбны
выявлени епотребности
вопросы которые предполагают озадаченность его задачами
желание решить проблему клиента
презентация
вопросы о том как услуга может стабилизировать ситуацию
в предложении минимум риска
гарантии с нашей стороны
договоренности
альтернатива
на собственном или на нашем бланке подпием договор? какой вариант выбираете? когда сможете подписать договор?
С
характеристика
малоговорит, не любит говорить об абстрактных вещах, говорит тольок о конкретике, организованный , логичный, дипломатически вежлив, жалуетсяна себя, точность-порядок, основательный, организованный, ориентирован на факты, стабильный. любят весьти диалог в переписке, не любят общаться. интересуют только факты
сильные стороны
основательный.ю организованный, ориентирован на факты
слабые стороны
закрыт, требователен
установление контакта
цель визита точно, по существу
деловое поведение
комплименты, точности, аккуратности
выявление потребностей
вопросы которые позволят им продемонстировать эрудицию
вопросы логически связаны между собой
презентация
все этапы связаны между собой
аргументация на доводах
факты
вопросы почему они должны использовать эту услугу
договоренности
суммирующее завершение
итак, мы договорились что вы готовы направлять к нм не менее 5 пациентов в неделю, выписывать анализы на фирм бланках и получать бонусы.что скажете?
отработка возражений
новизна DI
DIC статус
Экономичность DC
безопасность SC
комфорт S
