Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

MÔI GIỚI BĐS - Coggle Diagram

- - - - VUA PK + KV
        
        Hiểu thị trường
        
        Căn chim mồi
        
        Căn mục tiêu
        
        Liệt kê hết nhà trong PK + KV
        
        Lên Plan đi xem
        
        Khảo sát hết
        
        Khảo sát lại căn mục tiêu + xin sổ (đầu chủ)
        
        Cạnh tranh
        
        TKG: tại Hà Đông có 5 đơn vị * 700 ng/ đv = 3.500 ng
        Nội dung + ảnh căn nhà bị trùng lặp nhiều
        
        Giải pháp hóa giải
        
        KHÁC BIỆT (tự chụp ảnh + khác nội dung)
        
        Công chúa ngủ trong rừng (các căn cũ chưa bán đc)
        
        Phân khúc?
        
        Theo tiền:
        
        VA chọn 9-15 tỷ
        
        Loại sp
        
        Nhà ở ngay
        
        Dòng tiền
        
        đầu tư (đất, nhà cũ)
    - - Mẹo
        
        Copy bài đăng của siêu chốt
        
        Dùng 1 sđt trắng để đăng tin ảo
        (nhận diện KH gọi tới)
        
        Nhà Thật: 1 tí thông tin
        VD: Giá tiền giữ nguyên, tăng S (max + 10%)
        
        Ảo nhưng thật
        
        Nhà mới cọc
        
        Thông số giữ nguyên
        
        Thay ảnh nội thất (VD: thêm 1 tỷ NT) hoặc
        
        Tăng S (max 10%)
    - - Nguyên tắc
        
        Top of mind vs Khách
        
        làm BẠN vs KH
      - kết hợp
        CHĂM KHÁCH NET
        
        Sl dẫn khách ít/day
        VD: 3 KH/ngày
        
        Ngồi trà đá hỏi KH
        
        Bảng câu hỏi
      - BC dẫn KH
  - - - Mục đích:
        
        Tạo thiện cảm
        
        Kh/thác nhu cầu của KH
        Phân tích KH
        
        Phân loại KH
        
        Trắng
        
        Vàng
        
        Nét
        
        Tiêu chí phân loại:
        
        Hiểu thị trường?
        
        Bao giờ phải mua
        
        Hợp tác vs môi giới
    - - Lần đầu
        
        tạo thiện cảm,
        
        tìm điểm chung,
        
        lm bạn
      - Truy vấn, phân tích,
        phân loại nhiều lần
        
        Tài chính tối đa để mua nhà ? Có sẵn tiền hay cần sử dụng Ngân Hàng ?
        
        Đã tìm nhà trong bao lâu ? Mua hụt căn nào chưa ?
        
        Mục đích mua nhà để ở ? Kinh Doanh ? Cho thuê ? Đầu tư giữ tài chính ?
        
        Khu vực cần mua cụ thể ? Khu vực có thể mở rộng thêm ?
        
        Thời gian cụ thể cần phải mua được nhà ?
        
        Diện tích tối thiểu ?
        
        Nhà cũ /mới /đất được không?
        
        Số tầng ?
        
        Số phòng ngủ ?
        
        Mặt tiền tối thiểu ?
        
        Hướng ? ( Nếu cần thiết ).
        
        Ngõ ? ( Rộng, nông, sâu có thể chấp nhận )
        
        Gara Ô tô / Bãi gửi xe Ô tô ?
        
        Phong thuỷ có kiêng kỵ gì ?
        
        Nếu có căn nhà phù hợp với những tiêu chí trên AC có sẵn sàng đi xem và mua luôn không ?
        
        Gia đình, người thân quen có ở gần khu vực cần mua không ? - Nơi làm việc của các thành viên trong gia đình. - Trường học của con.
        
        Thời gian /ngày /giờ hẹn dẫn khách.
      - Mục đích
        tìm nhà
        
        Ở
        GIữ tiền
        Dòng tiền
        
        ĐỘNG CƠ?
        mua nhà của KH?
        
        Tài chính
        
        NG Quyết định
      - CSKH
        
        Phân loại KH: trắng/ vàng/ nét
        
        Tần suất chăm
        
        Trắng: mồng 1/ Rằm 15 (2 tuần/ lần)
        
        Vàng: đầu/ cuối tuần (1 tuần/ lần)
        
        Net: liên tục, max 2 ngày/ lần
    - - VUA PK + KV
        
        Câu hỏi:
        ? Vs 10 tỷ mua căn ntn ở p.Văn Quán?
        ? Mua căn 100m gần ĐH Phinenka?
      - TÌM HIỂU
        thị trường
        
        Khảo sát
        
        Phân tích
        
        Cách 1:
        10 tỷ sẽ mùa đc căn nhà ntn?
        
        Vị trí
        
        Hiếm
        
        Thông số
        
        Nội thất
        
        Dòng tiền
        
        Giá
        
        Cách 2:
        Ngõ ô tô 200 trđ mua đc căn ntn
        
        Vị trí
        
        Hiếm
        
        Thông số
        
        Nội thất
        
        Dòng tiền
        
        Giá
        
        Thẩm định
      - Nhu cầu KH?
        
        Phễu Khách
        (đăng tin = quăng chài)
        
        Trắng
        
        Vàng
        
        Nét
    - - Dấu hiệu nhận biết
        Cách xử lý