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商业简史 - Coggle Diagram
商业简史
Part 2：连结，是改变结构的原动力
从古至今到网络时代，连结效率越来越高。
连结改变世界的方式有2种：
a. 空间：可以随时连结世界各地
b. 时间：随时都可交易。
铁路
公共建设铁路，提升了交易效率，减低交易成本。
货到付款解决了信用不传递
更高效的连结会让商业结构产生巨大的改变。
公路
公共交通和道路让连接更加有效率。
沃尔玛的故事 - 怎样起家，是什么原因，解决信息差，信用不确定性。
公共交通生产连接到交易网络里面（商业）。
互联网不会摧毁实体经济，因为它就是实体经济。
互联网帮助生产者，更高效连接到消费者。
连接就是推动商业进步，改变交易结构，降低成本的最本质的动力。
海运：货柜改变世界
英语教师马云，有很敏锐商业意识，意识到商业的未来走向。
海运货柜提升了连接效率，同时也降低成本。
卡车司机如何打破当时的海运效率，提升交易效率。
马斯克用第一性原理，拆解每个步骤来降低成本，打破原有的模式。
电报：第一条资讯的高速公路
2个故事说明从前传递信息的效率到现在的差别与发展。
把信息时间差，进步成瞬间。
互联网：井喷的伟大机会
现在互联网的传递信息是瞬间，比起以前的时代可能要隔好几年。
互联网的力量是瞬间的，传递信息和交易效率都是(电子钱包，转账)，已经完全脱离了距离的限制。
万物互联联：洋流的下一个方向
万物互联已经是融入到我们的生活之中，就好想apple手机，电脑，耳机，平板电脑，手表和各种软件背后都是AI 技术的产物。
Adobe的系列软件也是这样子，各种ai 创作工具到文本工具，目前是marketing的工具。
Part 3：线段型商业，商业世界的第一次进化
网络密度和商业进化
古时候的商业世界里，网络密集度中的链接性是为0的。
就是家人是猎人后后代都是，不会接触到其他可能性。
因为农业发展人开始聚集，因此有了交易，就会分工，专注自己的优势。
网络密度（连接）越高 > 交易成本越低 > 交易效率越高。
线段型商业文明
就是一条线性的商业文明，中间多了商人形成多次的交易。商人的价值就是成为这些中间点，促成交易。
中型商业文明
现今，【实体传递】主要的是靠海运，所以靠海的地区之所以那么繁荣。而【信息的连接】已经是互联网公司，边际成本为零，所以这些公司成为现代的商业巨头。
当网络密度增加 > 会带来超级节点（巨头）> 淘汰超级节点。
现今的商业文明，网络密度越来越密集，形成了“同温层”得到的信息很可能只是你的同温层知道而已，信息传递效率高到一定程度的时候就会形成。
就因为信息太过于泛滥，导致每个人只会选择你想要的资讯来关注。不然的话就会被大量的资讯给淹没。
了解历史使找出当中的规律走向，来看见未来的可能性。
线段型商业，只为了连接到更远
当看见哪些行业依旧是古代的商业方式，这就是改变的机会
。
就好像批发业 B to B，一层一层的模式，就是线段型的商业。要怎样减低成本，提升交易效率？
线段型商业就是透过一层一层的交易节点，最终到消费者手中的产品。生产者永远不知道自己的产品最终回到哪里。
每次节点的交易，都是获利的渴望在驱动着。
(人生存的渴望=人性)
怎样减低交易成本？
杀价，是因为信息差。
因为你不知道卖家的最低价是多少，他也不知道你最高的限制是多少，所以只要在中间的数值当中，就有机会交易成功。
货比三家，多做功课来比较。
解决信用不传递的方法
德高望重的人，意味着信任。社会地位/人品，而形成“信用中介”
黑市中间人，因为没有人会相信小偷手上的东西是不是真的或使仿造的，所以需要有个信用中介，来促成这个交易。而95%的价值都归于中间人。
Part 1 ：商业到底是什么？
商业的本质是【交易】
4p理论：product，price，promotion，place
定价 price：维持市场的供需平衡
行销 promotion：告诉大家这边有好东西，要和你交换。
管道 place：就是交换的方式，在那里买？叫做【营销管道】
商业不是关于生产的学问；而是关于【交换的学问】
双方都有需求
同样时间交易
定价双方都是认可的
劳动创造财富，交换刺激创造
财富是在交换的强烈刺激之下，用越来越高效的劳动创造出来的，也就是【创造和销售】。
商业本质：交易 （买，卖）
交换效率：连接效率 （杠杆）
行销：告诉人你的东西很好，你必须要有
交换成功率：信用传递 （影响力，头衔，专业）
定价：维持经济体平衡
货币（钱）：交换的工具
财富：交换的能力，技能，知识，独特知识 （无可取代）
货币划分买卖，商人连结了交易
物物交换 > 物品 货币 物品
货币是交易的媒介
货币把抽象的价值化为价格，来提升交易效率。
提高交易效率的发明，都是推动商业的进步
商人也是交易的媒介，因为他促进了买和卖的交易。让货币有办法进行交换。
商人是打破信息不对称，而提升效率。
商业的本质是交易，商人的使命是促成物品的交易
信息不对称，信用不传递
更先进的商业，就是更好效率的交易。
信息不对称是什么？
就是你不知道的一些事情。
资讯不对称的时候，掌握着有用的资讯更多的一方，更有优势，可以获利。
但是这种方式会减少买的人的意愿 > 减缓商品流通 > 压制生产者创造热情 > 整体经济减少。
网络时代，减少了资讯不对称。
利用资讯不对称赚钱是短期的方法，打破才是长期赚钱的关键。
点评，评论让资讯更对称，进而提升总体经济效率。
信用不传递又是什么？
就是离我越远的人越不相信。
也是阻碍交易成功率和效率的因素之一。
降低交易成本
商业进步的本质，就是降低交易成本。
怎样降低交易成本呢？
消费者购买的决策过程分为3类：买前，过程中，买后。
a.
买前：寻找，比较，测试。
b.
过程中：协商，付钱成本。
c.
买后：运输，售后成本。
交易成本是为了卖需要付出的。
搜索成本（找）
买和卖家都有要付出的交易成本。
电商就是降低寻找搜索的成本；而提升了交易效率。
比较成本
（资讯对称让比较成本降低）
品牌，评价，口碑，头衔会提升信用，促进交易成功率，是降低了交易成本。
测试成本
（提升信用）
认证，测试会降低消费者测试成本，提升信用，促进交易成功率。
协商成本
越不信任越要把丑话说在前面，这就是协商。
各种的合约就是协商成本，但有的时候是有必要的。
付款成本
是有关财务的条款。
付款成本因为信用而阻碍了交易
中介商就出现：担保交易，解决了付款成本的不信用。（支付宝，shopee pay，grab pay）
运输成本
商人们，想尽办法降低运输成本，而提高交易效率。
社会物流成本：
a.
运输成本：水，铁，公，航路。
b.
保管成本：仓库的放置时间。
c.
管理费用：管理分配会决定运输的次数与效率，进而提升成本/降低。
售后成本
售后成本就是损坏维修保养的成本，卖出过后的成本。
售后成本会加到商品价格里面，所以减低成本就会提升交易效率。
全部伟大的机会，都是来自于巨大的结构改变
每个成功的商业机构都是透过改革降低某种成本，提升交易效率。
Part 5：去中心商业
什么是去中心化？
当超级节点到一定的程度 就会是去中心化。
就好像现在的平台，每个人借用平台的连接后，就运用平台得到的资源进行交易合作等等。
科技进步突破让在超级节点底下的副节点，逐渐脱离超级节点的连接，而形成去中心化。
区块连和去中心化家族
去中心化：就是不需要通过中介来实现直接对连。在人类存在的期间就有的概念信仰，从宗教到民主政治都是这个概念底下的产物。
互联网：在互联网每个节点都是同等重要，因此它的出现和去中心化概念结合起来延伸出来以下产物。
P2P点对点下载：就好像迅雷的诞生，就是点对点的下载。
CDN 内容分发网络：就是将内容分发到各地的服务器，让大家可以用最靠近的服务器来访问，提升速度。
分散式运算: 概念背后的本质就是透过群体合作概念，把大的东西切成小步骤，而让全世界每个电脑帮忙运算。就好像5G网络，实现自动驾驶，远程手术的重要概念。
社交媒体：过去的媒体是受到监管，而社交媒体的出现，让世界充满资讯人人都是媒体。在这个时代资讯的分辨变成是必要的能力。
P2P 借贷：就是不通过中介像是银行，而是各对各的贷款。
募资：过去的融资都需要透过中心化来达成，而募资就是通过平台专案的方式来直接让 投资者和创业家直接匹配，而不需要通过中心化的方式。
区块链：就是运用P2P的技术，来记账但是会损耗巨大的资源。最大的作用就是去中心化，不再需要金融体系，让更加透明，生活效率将大大提高。
比特币：就是区块链的 “现金”。
ICO：就是募资概念底下的产物，只是以比特币交易的，区块链的现金，而且没有任何的专案方式。
DAO（自组织）：就是去中心化的组织，也就是naval 所说的每个人为自己工作，会让组织的连结效率大大提升。
迅雷的P2P
迅雷是一个中心化的模式，当遇到巨大的连结涌入，必然无法承受。所以就出现了P2P的方式，当需要下载某样东西时候，就从每个个体的电脑中取得，进行下载。这样不但降低收纳成本，而且还运用合作的能力来提升效率，本质概念就是合作。
抗癌公社（P2P对等网络）
在网络上号召3万人加入，只要其中有人患上癌症就需要捐出10元。这就是去中心化，直接拿掉中介成本。
但是申请需要1年后才可以加入，防止那些患上癌症才加入的人，对其他人不公平。
如果有人患上，就拿出证明，没人反驳并确实后每个人就汇钱给他。
如果有人不捐就会被取消资格。
当一个文明走到极端就会发生变化转换。
相互宝的出现，就是以这个方式的。但因为信用成本问题，平台会收取信用验证费，但也比现代的保险赔率提高很多，现在的保险赔率是30％左右，也就是剩下70％是保险公司赚的。但这个中心化的商业赔率高达90％，大大降低成本。
那些超级巨头就会被淘汰吗？当然不会，而是会形成基础设施而存在，就好像网络需要电讯塔，电需要发电设施，平台呢就会形成网络的基础设施，就好像 chatgpt 也是很多ai软件的基础设施一样。
区块链
就是加密的分散式记账技术，加密是数学概念，分散式是网络概念，记账是金融概念。也就是P2P的概念。
也就是说每个人都有一本帐铺，当一个新账输入时全球的人也会同时记录。而且是无法被chuan改的。
比起以往中介的方式，降低人为风险。因为你必须要改51％的账户，才能偷天换日。
去中心型商业，解决资讯差的方法
Motif Inversting
是一个去中心的股票投资平台。
可以选择 “跟单”的方式，解放了每个在专业领域的判断力，这些人的判断力也不输专业的基金经理。
也降低了交易成本，无需中介的巨大成本像是基金经理会利用自己的智慧来放大。
AngelList
创造了一个平台，让投资者和创业者能直接对连，达成合作交易，降低了中介成本，提升效率。
PeerCover
去中心化的保险平台，在平台上每个人都能创建自己的 “保险项目”，只要有足够的人加入进来。
任何形式的保险都可以，这就是去中心化的力量。
去中心型商业，解决信用的方法
Insure the box 保险公司
利用AI 大数据来实现，客制化服务。针对个人风险进行评估而定价，这样的方式比起中介型的商业模式来的更低成本，中介是依靠社会型的资料，所以没有办法针对个人，只可以是平均值。
AI 大数据的优势，就是有办法客制化，前提是需要足够的资料。
AI 人工智慧
-
AI 只要有足够多的数据，就能比最厉害的人还要厉害。这就是大数据的力量。而且是瞬间的。
Part 4：中心型商业，商业世界的侏罗纪时代
中心型商业是什么？
每个节点会催生出各种节点，并形成交易中心。
就好像到达一个超级节点那个节点就会形成交易中心。就好像社群的概念，把特定的一群人聚集起来就有连接，而产生商业，进而交易。以前的人只卖一样物品，但中心型商业就是卖更多的产品。
超级节点就会形成“米字”，意味着更多元的选项加入，提高效率，形成交易中心，降低信息差。
就好像以前的杂货店，卖各种各样的商品
再来就是购物广场，聚集各种生活娱乐品的聚集地，形成交易中心，也逐渐淘汰店家的商店。
电商集中了全球的商品，形成更巨大的交易中心，而逐渐淘汰购物广场。
往后只会走向更加的集中再集中超级集中。交易效率不断的提高。
怎样解决信息差？
现在网络时代，信息已经太平衡了。已经无法再用信息差赚取利益，再加上交易效率的不断提高，更加的困难。
个人品牌是一种超级节点，连结了一定的精准消费者。
投放广告到媒体，也是解决信息差的方式之一。提升品牌知名度和曝光度，来提升信用的不传递。
所以媒体的商业价值那么高，是取决于解决 多少的信息差。
网络社交媒体，连结全球用户加上演算法，让信息更加的精准传递。
电商平台
电商的超级节点，解决了信息差问题，只要一搜索就能得到每个店家的价格信息。
*消费者的决策都在于信息，信息越全面信用就随着提升，文字 图片 视频 直播这些方式都是不断的解决信息差导信用下降的方法。广告也是如此。
即时通信：通讯软件
现今的时代，通讯认识人都可以都过社交媒体瞬间的联系；而不需要所谓的人脉。所以这个时代想要找人合作是瞬间的事情。
信息越全面，生意越好做
让天下没有难做的生意。
阿里巴巴的核心价值
懂得把握机会的企业家，都在降低信息差来赚钱；不改变的企业家，总是在利用信息差来赚钱。
怎样解决信用不传递？
超级节点潜在的连结可能性巨大，这时候就出现了 “信用中介”
。
就好像是银行，证卷商等等。
银行：借与贷款人和信用中介
有人想要借钱，有人想要贷款，但存在信用不传递。所以有银行来做信用中介，你可以不相信B，甚至不认识他，但只要你相信银行，银行相信你就能完成交易。甚至你们3个都不认识。银行是一个信用中心。
银行把借和贷款分开，成为中间节点，来提升资金的交易效率和降低信用不传递成本。
保险：分担风险的信用中介
保险的本质是分但风险，就好像政府发放债权这样，把风险分担出去。
a. 发生几率小，影响小，就承受吧。
b. 发生几率大，影响大，就跑逃，避免。
c. 发生几率大，影响小，就减轻降到最低。
d. 发生几率小，影响巨大。就需要转稼，分担风险来降低风险。
保险把投保和理赔分开，成为信用中介。当有人想要理赔的时候，其他还保费的会和你一起分担风险。
证券：股东和经理人之间的信用中介
通过股票的方式，拆分为经营权和所有权。并且制定了各种规则，成为了交易中心，权益的信用中介
。
这样就不需要认识相信某个经营者，就能购买到这家公司的股票。
银行是资金的交易中心，保险是风险的交易中心，证券是权益的交易中心。
就是所谓的金融体系
他们降低了交易成本也就是信用的问题，而提升了交易效率。
Part 6：全连接商业
网络密集度100％，交易成本为0
不敢说会形成这样，但会一直不断的靠近
如果形成这样的话，会发生以下的想象：
1. 商人走到了最极端，就是没有商人。
意思就是商人没有存在的价值，因为商人存在的原因就是促成交易，和降低成本增加效率
2. 商品的定赔率，无限接近于1。
定赔率就是，交易成本+生产成本/生产成本。
3. 不断的接近，但永远无法到达。
就是会随着这个方向不断靠近，但进步不会停止没有终点。
是怎样一步一脚印？
每次的工业革命本质在于，能源的运用和资讯的交流方式运用
。
科技的进步就是对能量的使用和对资讯的驾驭的进步。
第一次工业革命：蒸汽时代
是蒸汽机的改良，本质是煤炭的运用。
以往是透过体力，有了煤炭能发动机器，生产效率提高。
生产效率的提高本质是科技的进步，科技让能源利用率提升，进而提升生产效率。
有了火车 铁路，印刷，让整个商业世界连接起来。
第二次工业革命：电气时代
这个时代是运用了电，和石油。
有了电，工厂的各种机器生产效率倍增，因为这样生产和销售被划分开来。
有了石油，人们连接效率突飞猛进。
第三次工业革命：资讯时代
这个时代是算力，资讯计算
软件的算力，为效率再次突破。万物互连，让全球人连接起来，是前所未有的突破。
第四次工业革命：智能时代
就是大数据，人工智能，能在瞬间完成一件事情的极大力量。进而再次推动效率的突破。
另外可能是脑机互连，把芯片放进人体里面，让人机合一。
商业的本质是交易。信息差，信用是交易阻碍2大本质因素。底下各种的交易成本都是为了解决信用。
商业怎样进步。是连接，是进步的元动力就是各种能源和资源的运用。
生产 （基础建设进步）连结（杠杆进步）
商业历史。就是原始的商业社会，线性，中心型
未来商业。去中心型，全连接100％
怎样顺势而为（怎样在不断进步的世界里面有你？）
抓住时代红利，变成护成河。避免只拿工资。
红利，就是短暂供需失衡。一旦有了竞争就会恢复到供需平衡，就是赚取社会工钱。
利润是红利过后，凭着自己的胡成河而赚到的钱。
利润来自于没有竞争
越多竞争的地方，利润就越低。
怎样赚取利润？
就是挖护城河，易守难攻的战略优势。让人攻不进，而且保得住原有的。
4 类护城河
无形资产，包括许可和品牌。
成本优势，包括规模和管理。
网络效应，包括使用者和生态。
迁移成本，包括习惯和资产。
第一：无形资产
主要的就是许可，专利和品牌。
怎样赚取利润？就是进入不允许自由竞争的市场。就是许可的护城河。就是我能做，但你不能做的事情。
那么许可证别人有，我们就无法进入了吗？在商业的世界里，还有些地方的价值会被低估，这就是入口。
政府的许可，经营权，代理权，专利许可。
垄断
品牌
品牌价值3 层次：了解，信任，偏好。
了解：
就是知名度，需要投钱来打广告。
信任：
就是美誉度，需要时间来让消费者知道，“不管怎样你都可以相信我”。
偏好：
是忠诚度是要用感情，是想要建立起关系，接触消费者的，就好像品牌活动等等。为什么大品牌就应该赚那么多钱？很多小品牌都的产品都不输，是因为品牌价值，消费者选择大品牌是因为风险低，比较成本低。这就是品牌信任的力量。就好像人与人之间的信任。到这个层次，就算有比你好的品牌，消费者也未必会选择其他。
第二：成本优势
用户：
这个护成河，就是用户越多只会更多。在心理学角度，也叫从众效应。让用户呆着自己的胡成河里面。要打破的方式就是，透过互连来拉拢对方用户，接触用户再让熟悉形成信任。
生态：
一但建立就会有连锁效应，自然成长。就好像Apple的生态系统，微软，Adobe，Google这就是生态。
怎样加速建立？
靠资本撑到临届点。为什么要靠资本？加速的背后需要本质就是［引流］然后让消费者［离不开］，足够好的产品而且要免费，这些背后就需要大量的补贴需要的是资金。大量的资本背后是投了多个项目，来对赌哪么一个的成功所带来的百倍成果。
资本玩的就是几率游戏。
第四：迁移成本
习惯：
让用户习惯产生依赖，而选择呆着护成河里面。
资产：
让用户形成依赖，离开护成河需要付出更大的成本。就好像个人资料数据都是护成河的重大资产。
谱写自己的商业史
你任认为商业的本质是什么，决定你自己对未来的预测眼光是什么角度。
第一种：劳动者的未来
看不见甚至不相信，网络密集度越来越高，交易成本会降低。
追求稳定，就算创业也是拿社会的工资。
不抓住红利，也不创建护成河。
第二种：中奖者的未来
因为时代的变化，幸运的遇到红利或者被红利砸中。
就以为人生致富了，却不懂的创建护成河。
第三种：套利者的未来
很厉害抓住红利，但也只会抓住红利；却不懂得构建自己的护城河。
一直不断的跟风，追逐风口一个又一个。
第四种：取势者的未来
懂得洞察连结红利，提升交易效率，懂得使用杠杆。
抓住红利的时候，建立护城河，达到赚取真正的利润。
不断的抓住红利，来创建更多的曲线。