Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CHỐT NHÀ BỀN VỮNG ptgđ Nông Mạnh Hùng 30 - 20 - 3 - 1 - Coggle Diagram

- - - - Định vị Bạn là số 1
- - - - VIỆC ĐÚNG: ĐĂNG TIN
        
        Đăng tin (4h)
        
        Up tin (luôn luôn, bất kể thiết bị)
        
        Liên tục 3 tháng
        Dẫn 10 KH/ tuần ~ 40 KH/ tháng
  - - - Nguyên tắc 3D
        
        ĐỦ
        
        Số lượng
        Chất Lượng
        Thời gian
        
        ĐÚNG
        
        Phương pháp
        Quy trình
        thời điểm
        
        ĐỀU
        
        hàng ngày
        liên tục
      - Nguyên tắc
        3 TẬP TRUNG
        
        Tập trung PHÂN KHÚC
        => Chọn nhà đúng
        
        3 tiêu chí chọn phân khúc tại khu m bán
        
        Phân khúc nhiều hàng ở KV bán
        
        KH quan tâm nhiều ở KV bán
        
        Phù hợp với trình độ của mình
        
        => Việt Anh chọn 9-15 tỷ
        
        Tập trung KHU VỰC
        => Hiểu rõ KHU VỰC, SẢN PHẨM
        
        3 quận gần nhau
        
        Sát biên giới (cùng văn hóa)
        
        Theo trục dọc
        
        Tập trung THỜI GIAN
        => Toàn Thời gian
    - - NHANH
        GIỎI
        CHUẨN
        CHĂM
        
        NHANH
        (sự vụ cụ thể)
        
        Nhà ngon => Họp chợ
        
        Phí tới kháo sát, về đăng tin
        
        Dẫn khách qua xem qua loa
        - Cấm sẵn cash vô cọc
        
        Quy trình đúng:
        NGUỒN KHÁCH thuộc phân khúc (có sẵn) => Có nhà Phù hợp => CỌC LUÔN
        Quy trình sai:
        Kháo sát nhà => Đăng tin => Khách => Dẫn khách => Chốt
        
        Dự kiến tình huống phát sinh vs KH
        (Khi có căn phù hợp là lên đường)
        
        Luôn phải có sẵn 5-10 KH sẵn tiền CỌC
      - BIẾT LÀM và
        biết TẠI SAO cần làm
        
        VIỆC ĐÚNG = ĐĂNG TIN **
        (quan trọng nhất trong Quy trình 6 bước)
        ĐĂNG TIN ĐĂNG TIN ĐĂNG TIN ĐĂNG TIN
        ĐĂNG TIN ĐĂNG TIN ĐĂNG TIN ĐĂNG TIN **
        
        Tại sao cần ĐĂNG TIN
        
        Nhiều khách + tư vấn kém => Chốt được
        
        Nhiều Khách + tư vấn GIỎI => Chốt nhiều
        
        ĐĂNG TIN
        1-2h buổi sáng
        1-2h trước khi ngủ
        UPTIN
        Tranh thủ
      - GIUP ĐỠ, ko bán hàng
        Nhiệt tình - ko níu kéo
        
        Giúp đỡ
        
        Hiểu họ thực sự cần gì
        
        Vấn đề của họ là gì?
        
        Thiết kế sp hiện có/ tương tự
        
        Truyền thống điệp cho KH
        
        Tôi luôn bận, là chuyên gia KV này
        
        Tôi là trùm KV này, hàng luôn hiếm phù hợp với KH
      - Vấn đề ko quan trọng
        Quan trong là GIẢI PHÁP
        
        Vấn đề:
        
        Loại 1: KH Net (chăm thường xuyên ko quá 2 ngày)
        
        Loại 2: KH Có tiền nhưng chưa mua ngay (ko quá 1 tuần phải liên hệ)
        
        Loại 3: KH đã gặp nhưng đang tham khảo (chờ bán nhà, cuối năm mua....): 2 tuần chăm
        
        GIẢI PHÁP:
        
        Trận đánh cuối cùng
        Vấn đề: chủ & khách vênh nhau về giá (300 trđ)
        => Hẹn cả chủ và khách theo đúng y/c của họ (nói với khách mang theo 300 trđ, nói với chủ là khách đồng ý chốt với giá xxx)
        Tại cuộc gặp mới giãi bày
        
        Khẳng định: Nhà hợp với khách, chủ thật sự muốn bán => Nếu ko có cuộc hẹn này thì bao giờ 2 bên mới gặp nhau
        
        TIn tưởng hôm nay sẽ chốt
        
        Xin lỗi và chấp nhận chửi
      - Không mất thời gian với
        Người làm mất thời gian của mình
    - - Cho chuyên viên mới (3-6 tháng)
        **30 - 20 - 3 - 1 **
        
        30 cuộc gọi KH MỚI/ tháng
        
        20 KH đi xem nhà
        
        3 quan tâm tới nhà (rập rình)
        
        1 KH chốt
      - Siêu chốt
        10 ... 1 (10%)
        
        Lọc KH từ tin đăng (gọi tới là net)
        
        Xử lý vấn đề tốt