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Procesos de Venta (Determinación del Precio de Venta y Estrategias de…
Procesos de Venta (Determinación del Precio de Venta y Estrategias de Precios)
Precio de coste:
Empresas comerciales: Precio de compra del proveedor.
Servicios: Incluye todos los costos excepto materias primas.
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Empresas productoras: Costos de producción por unidad.
Tipos de costes:
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Mano de obra directa: Directamente involucrada en la producción.
Mano de obra indirecta: No directamente involucrada en la producción.
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Estrategias de precios:
Precios de selección: Competir por calidad y prestigio.
Precios en función del mercado: Adaptarse a las tendencias del mercado.
Precios de penetración: Competir por precio en un mercado para ganar cuota de mercado.
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Precio de venta
Bienes y servicios de producción: Determinado por la negociación entre proveedor y cliente.
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Bienes y servicios de consumo: Estrategias para cumplir objetivos de la empresa.
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Cálculo de operaciones comerciales en moneda extranjera
Conceptos básicos de comercio exterior.
Cálculo del importe en moneda extranjera.
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Fórmulas relevantes
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Cálculo del margen bruto y neto
Cálculo del precio de coste
Margen :
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Margen bruto: Incremento sobre el precio de coste para determinar el precio de venta.
Margen neto: Beneficio después de restar los costos de comercialización.
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Cálculo del importe total de una operación
Incluye todos los conceptos que determinan el importe total de una operación comercial.