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EL POSICIONAMIENTO - Coggle Diagram
EL POSICIONAMIENTO
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Estrategia de Precio
Percepción del valor: El precio debe reflejar el valor percibido por el consumidor, y puede cambiar rápidamente si el mercado lo rechaza.
Estrategia de Promoción
Publicidad: Forma pagada de comunicación que llega a grandes audiencias de manera flexible y rentable. Venta personal: Comunicación directa entre vendedor y consumidor, más costosa pero efectiva. Promoción de ventas: Incentivos adicionales para aumentar ventas de manera rápida.
Penetración en la mente
Impacto del liderazgo: La clave del éxito es ser el primero en la mente del consumidor, como lo demuestra Coca-Cola en el sector de bebidas. Mantener el liderazgo: Es más difícil mantener la posición que alcanzarla. Se requiere constancia y adaptabilidad.
Nuevos nichos
Nicho de alto precio: Ser el primero en establecer un nicho de precios altos es clave, debe ser artículos alta de calidad. Nicho de bajo precio: Ideal para productos nuevos, especialmente en categorías genéricas.
El poder del nombre
Un buen nombre puede ser un factor crucial para el éxito. “Un nombre corporativo fuerte que contenga un logotipo bien diseñado puede ser un poderoso elemento que ayude a los consumidores a recordar marcas específicas y anuncios de empresas.” Clow et al. (2010)
El posicionamiento se refiere a cómo un producto o servicio ocupa un lugar en la mente del consumidor. No es crear algo nuevo, sino reorganizar lo que ya existe en su mente. Ejemplo: 7-Up se posicionó como una alternativa frente a las bebidas de cola (estrategia de "posicionamiento sin cola").
Bibliografía: Clow, K. E., Baack, D., Villarreal, M. D. P. C., de los Ángeles Ramos, M., & Eychenbaum, M. C. (2010). Publicidad, promoción y comunicación integral en marketing. México: Pearson educación. El Posicionamiento. (2024). En C. Bejarano (Comp.), LAV-04 Mercadeo Estratégico Integral. Universidad San Marcos. Pola, C. (04 de 06 de 2021). ¿Cuáles son los beneficios del posicionamiento de marca?. Taktic. Obtenido de: https://taktic.es/blog/cuales-son-los-beneficios-del-posicionamiento-de-marca/#:~:text=Una%20estrategia%20de%20posicionamiento%20permite%20identificar%20qu%C3%A9%20aspectos%20o%20atributos,no%20la%20de%20un%20competidor.
Profesor Carlos Bejarano Chacón. Estudiante Isaac Mendoza Camacho. Curso Mercadeo Estratégico Integral. Universidad San Marcos.
Introducción: El posicionamiento de marca es una estrategia clave en marketing que busca establecer un lugar distintivo en la mente del consumidor.
Conclusión: El posicionamiento eficaz permite a las marcas no solo ocupar un lugar privilegiado en la mente del consumidor, sino también adaptarse a los cambios del mercado.