Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
LÀM GÌ KHI
KH THÍCH - Coggle Diagram
LÀM GÌ KHI
KH THÍCH
-
Biểu hiện của KH?
- Hỏi hàng xóm
- Bao nhiêu chủ bán?
- Trao đổi kỹ hơn về căn nhà
-
-
Liên hệ vs ai?
1. Đầu chủ?
- Chủ nhà: Hỏi kỹ thông tin
- Giá: có thay đổi ko?
- Đàm vs ai? Ng trên sổ? bố mẹ? hay ai?
- Nhóm trưởng/ Giám đốc
- NT lập group RR: CV, ĐC, CV, GĐKV, GĐK, ĐT, NT
buổi ĐÀM
- Thành phần: CV, ĐC, NT, GĐKV
- Thời gian:
++ ĐC-ĐK gặp nhau trao đổi (trc 1h cuộc hẹn)
++ ĐK + KH gặp nhau thống nhất plan trước: giới thiệu ng hỗ trợ (giỏi, khéo, đàm phán oke) để KH yên tâm
- ĐC dẫn ĐK vô nhà cho chủ biết
- Nội dung vs Chủ:
++ Khen chủ (tạo thiện cảm)
++ Cho chủ thấy sự cạnh tranh: đi xem nhiều can rồi, trong đó có căn của chủ
++ Phân tích cơ hội bán vs chủ nhà => có giá tốt cho KH
- Thông tin cần có:**
++ Giá Khách đã trả?
++ Dặn chủ nhà xuống giá từ từ theo từng bước giá
++ Giá chênh thường từ 150-300 trđ (2-4%)(KV Hà Đông)
++ Chuẩn bị tâm lý trả giá lên cho KH (nâng từ từ theo bước giá 50-100 trđ/ lần). VD: giá 6 tỷ, trả từ 5,5 tỷ + 50/ trđ/lần. Giá 5.7 là đc rồi nhưng nếu ac muốn mua ở giá này thì nên trả giá 5.5, rồi lên là vừa (ko là chủ tham lại tăng giá)
++ KH cứ ôm nghèo kể khổ (vay mượn,..) để xin chủ giảm giá với chủ
++ Mẹo hỏi/ phản ứng giá chào vs KH: nếu KH trả thấp quá thì CV phải phản ứng ngay...(nếu a có 6 tỷ thì a có bán 5.2 tỷ ko)
++ CV phải là ng chủ trì, giới thiệu lại các thành phần trong cuộc gặp theo thứ tự: Chủ nhà trước; Khách hàng sau (bịa là người thân); c Hương là đồng nghiệp (ko cần gt chức vụ).
++ Thứ tự trả giá: KH trả giá trước
++ ĐC/ĐK im lặng quan sát để đánh giá tâm lý 2 bên
- Tình huống phát sinh:
++ Ban đầu, ĐK luôn luôn phải đứng bên KH (sao cô chủ giảm ít vậy ạ?)
++ Cuối cùng, mức chênh (có thể cộng vô chia đôi là chốt đc) thì ĐK mới lên tiếng: .... "chúng ta có thể gặp nhau ở giữa". Nếu 2 bên ngập ngừng (k phản ứng mạnh) thì có thể là sắp oke. Điền sẵn thông tin hợp đồng, chờ điền giá (có thể trong lúc đang thương lượng). (thái độ viết giấy cọc dứt khoát của CV có thể tác động tới việc bán của chủ nhà)
-
HĐ CỌC
Thời hạn đặt cọc
- Thường là 7 đến 30 ngày, max 45 ngày
Thông tin căn nhà:
- Địa chỉ: Ghi trên sổ
- Nhà: ghi theo thực tê
Thuế, phí, lệ phí
ai chịu?
-
-
-
Phương thức thanh toán
Vay Bank
- Bên nhận đặt cọc đồng ý hỗ trợ bên Cọc vay Bank
- Bên cọc đồng ý hỗ trợ bên nhận cọc tài chính để rút sổ từ bank ra...