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Persuasión Definición: La persuasión es el proceso de influir en las…

- - - - Apropiado (A): Lo que es correcto o lo que se debe hacer.
      - Solidez (S): Apelar al sentido de justicia e imparcialidad.
      - Efectividad (E): Propuesta que ofrezca soluciones y resultados.
      - Singularidades (S): Aspectos únicos que hacen la propuesta atractiva o adecuada para la situación.
- - - - Empatía (E): Entender las emociones y necesidades de la otra parte.
      - Sustento de Credibilidad (S): Basar el argumento en la confianza y tu integridad.
      - Terreno Común (T): Encontrar puntos de interés mutuo.
      - Acoplamiento Emocional (A): Conectar emocionalmente para fortalecer la persuasión.
      - Refuerzo (R): Proveer evidencia y lógica para respaldar tu postura.
- - - - Minimizar disonancia: Buscar elementos que reduzcan el conflicto entre las creencias de ambas partes.
      - Perspectiva del otro: Adaptar tu argumento al marco de referencia de la otra parte.
      - Objetivo mutuo: Identificar lo que ambas partes desean lograr.
- - - - Posponer la negociación: Si no es posible avanzar, considera aplazar el proceso para reevaluar los argumentos.
      - Identificar la fuente de disonancia: Descubre qué creencias o actitudes generan el rechazo.
      - Buscar terreno común alternativo: Intenta encontrar otros puntos de acuerdo.