Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
MARKETING VÀ BÁN HÀNG TRONG KHỞI NGHIỆP - Coggle Diagram
MARKETING VÀ BÁN HÀNG TRONG KHỞI NGHIỆP
Chiến lược marketing
7 bước thực hiện
B1: Xác định mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp
B2: Hiểu rõ khách hàng
B3: Lựa chọn phân khúc thị trường
B4: Biết rõ đối thủ cạnh tranh
B7: Phương tiện truyền thông marketing của bạn là gì?
B5: Đặt ra mục tiêu marketing
B6: Xây dựng ngân sách marketing
Gồm 5 thành phần chính
Mảng phạm vi
Mục tiêu, mục đích
Phát triển nguồn lực
Xác định lợi thế cạnh tranh
Hợp lực, điều phối
Chiến lược chức năng của công ty đưa ra giải pháp marketing để thực hiện mục tiêu kinh doanh.
Phạm vi cốt lõi cho một kế hoạch marketing
Phân tích công ty thị trường
Phân tích ma trận SWOT xác định điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp; cơ hội và thách thức của thị trường
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Xác định khách hàng mục tiêu
Công ty có sẵn tệp khách hàng thì tiến hành sàng lọc, xem xét
Công ty chưa có nhóm khách hàng cụ thể thì tiến hành vẽ chân dung khách hàng
Hành vi
Nhân khẩu học
Mong muốn, nhu cầu
nỗi đau của họ
Xác định mục tiêu marketing
Mô hình SMART
Spcific
Measurable
Achievable
Realistic
Timely
Xây dựng chiến lược marketing
7P's Marketing Mix
Product
Price
Place
Promotion
People
Process
Physical Evidence
Đặt ngân sách
Chi phí cho quảng cáo
Chi phí cho kênh phân phối
Chi phí tiếp thị...
Theo dõi đo lường đánh giá
Kết quả chiến lược
Kế hoạch bán hàng khởi nghiệp
8 bước lập kế hoạch bán hàng
B4: Xác lập mô hình tổ chức kinh doanh
B8: kế hoạch quản lý thực hiện
B7: Lập kế hoạch quản lý tài chính
B6: Lập kế hoạch quản lý nhân sự
B1: Nghiên cứu và phân tích thị trường khi xây dựng kế hoạch kinh doanh
B2: Lập kế hoạch kinh doanh
B3: Lập biểu đồ SWOT
B5: Lập kế hoạch marketing
Chìa khóa chiến lược
Lộ trình cụ thể để thực hiện một chuỗi các hoạt động tiếp thị và bán sản phẩm
Thương mại điện tử trong khởi nghiệp
Đặc điểm
Tính cá nhân hóa
Giá cả linh hoạt
Đáp ứng tức thời
Buộc phải bán hàng trực tuyến
Đáp ứng nhu cầu mọi lúc, mọi nơi
Giúp doanh nghiệp nhỏ bán hàng trực tiếp cho khách hàng
Việc làm mới tạo ra nhưng việc bán lẻ truyền thống bị giảm
Xóa bỏ mọi rào cản về khoảng cách không gian và thời gian trong kinh doanh
Thúc đẩy hội nhập kinh tế và toàn cầu hóa
COVID-19 là chất xúc tác bất ngờ cho sự tăng trưởng của thương mại điện tử