Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Venda de productes industrials - Coggle Diagram
Venda de productes industrials
Mercado
Característiques
Cartera de clients menor
Relació mes directa cliente-vendedo
Tipus
Extractives
Manufactureres
Energia
El client industrial
Procès
Rols en la compra
Iniciadors
Decisors
Compradors
Guardabarreres
Usuaris
Fonts d'informació
Internes
Externes
Etapes
Reconeixement
Cerca de productes
Avaluació
Comanda
Anàlisi
Classificació
Materials i conjunts incorporats
Béns de capital
Subministrament
Serveis
Caracteristiques
Compra nacional
Impacte en el preu nacional
Importància del servei tècnic
Alta exigència d'informació tècnica
Cicle de vida
Llençament
Creixement
Maduresa
Declivi
El venedor dels productes
Perfil del venedor
Coneixement tècnic
Empatia
Capacitat de tancament
Venda Industrial
Planificació
Documentació tècnica
Col·laboriació amb el client
Argumentari de Vendes
Atributs
Seguretat
Característiques
Qualitat
Marca
Embalatge