Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Инфлюенс воронка - Schiberg - Coggle Diagram
Инфлюенс воронка - Schiberg
YouTube
Потенциальный клиент увидел рекламу в канале блогера
Сценарий 1: Если клиент реально заинтересован, то можно увести на сайт и сразу добивать звонком, после его заполнения формы обратной связи. Какая будет конверсия? Слишком много неконтролируемых факторов, трудно отследить метрики и играть с прогревом клиента. Вероятно, наша реклама сформирует первичный интерес и уведет человека к конкурентам
Итог - получаем переход и теряем в поле клиента (в лучшем случае)
Сценарий 2: Рекламируем у блогера свой канал. У нас будет не одна попытка вызвать интерес своей креативной подачей, экспертностью или качеством контента и визуала. Такой интерес создаст более глубокую привязку и с меньшей долей вероятности уведет потенциального клиента к другим продавцам. Остается определить позиционирование и систематически регулярно снимать ролики
Итог: Одни плюсы, разве что появляются косты на ведение ютуба. Но прибавится большая база данных) Что касается конечной точки - продажи. Думаю стоит прогревать людей, оставляя призывы к действию и часть контента снимать для перелива в телеграмм канал (можно через гайды, чек листы или спец предложения товаров)
Контент
Информационный
Добавлю сюда необходимую, по моему мнению, инициативу с введением зрителя в нюансы каталога, возможности применения и полезность нас в жизни потенциального покупателя
30% контента
Новостной
Тут просто. Показываем нашу активность новостями из жизни проекта и рынка дизайна интерьера (тенденции, мода и как мы остаемся на волне с миром)
30% контента
Развлекательный
Корпоративный или нишевый юмор, уместный при выбранном позиционировании поможет завладеть вниманием нашей ЦА
30% контента
Самый важный и этичный)) Продающий
Обзор продукции, перелив в тг, новинки каталога, распродажи складов (условно). Все, что можно мягко, но уверенно преподнести напрямую, сразу напоминая о сотрудничестве. Важно напоминать аудитории о наличии коммерческих целей
10% от контента
Инстаграм
Блогеры
Истории
Думаю о закупке в макро/микро блогах. В голову пришли дизайнеры, прорабы, возможно клиенты, которые могли бы обозревать продукцию в живую и говорить открыто о взаимоотношениях с нами. Аудиторию уводим в наш инст для плотного взаимодействия
Посты
Рилсы
Контент
Истории
Сильно заморачиваться не нужно. Предлагаю постинг опросов, напоминания о тг канале, фото каталога и прочий лайфстори компании. Можно даже сотрудников выкладывать и рассказывать о них фан факты. 2-5 в день
Посты
Тут, конечно, кейсы, продукция и новости + вертикальные видео из ютуба. 3-6 в неделю более чем достаточно
Уводим заинтересованных в директ//сайт//тгк, приоритет по результатам аналитики
Телеграмм-канал (ТГК)
Посты, истории
Самый сочный, важный и эксклюзивный контент (гайдлайны, актуальные прайсы, новости компании и тд)
Свожу к одной точке - рабочий аккаунт тг, переписку которого лучше интегрировать в срм систему.
Чаты по интересам
Для партнеров, возможно один на всех или сегментировать. Необходима координация меня для принятия решения.