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ANÁLISIS DE LA ATRACTIVIDAD DEL MERCADO - Coggle Diagram
ANÁLISIS DE LA ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
Conceptos clave
Demanda global explansible
Puede crecer si se invierte en marketing
Demanda global no expansible
Tiene un limite por las condiciones actuales del mercado
Función de respuesta
Mide la relación entre la inversión en marketing y el crecimiento de la demanda
Sirve para predecir cómo responderá el mercado ante mayores esfuerzos de marketing
Determinación del mercado potencial
Mercado potencial absoluto
Es el límite máximo teórico que un mercado puede alcanzar en las mejores condiciones
Mercado potencial actual
Es el tamaño real que puede lograr el mercado bajo las condiciones actuales, considerando la competencia y las preferencias del consumidor
Análisis de oportunidades económicas
Espacio cognitivo del cliente
Representa cómo los consumidores perciben las opcines del mercado y las diferentes marcas
Entender este espacio es clave para posicionar la marca correctamente
Construcción del mercado meta
Definir un grupo objetivo claro permite concentrar los esfuerxos de marketing en los consumidores más rentables o conn mayor potencial de crecimiento
Estructura de la demanda global
Bienes de consumo
Se distingue entre bienes perecederos y bienes duraderos, ya que tienen diferentes comportamientos de compra
Servicios de consumo
La demanda de servicios depende de factores únicos como la calidad percibida, la experiencia del cliente y la relación con el proveedor
Cadena de actividad del cliente
Analiza las diferentes etapas que sigue el cliente en su proceso de compra, desde la identificacion de la necesidad hasta el uso del producto
Entender esta cadena ayuda a detectar oportunidades para mejorar la oferta o la experiencia del cliente