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G18 - CONCORRENZA PRODOTTI\SERVIZI SOSTITUTIVI - Coggle Diagram
G18 - CONCORRENZA PRODOTTI\SERVIZI SOSTITUTIVI
Cosa si intende?
''sostitutivi'' merceologicamente diversi percepiti alternative causa analoga funzione uso
es. penna a sfera vs tablet digitale [scrittura]
quando prodotti sono sostituitivi?
elasticità incrociata positiva ed elevata
aumento prezzo A, aumento domanda B
sostitutività potenziale vs reale
potenziale
prodotti\servizi analoga funzione uso
reale
analoga funzione uso + percezione acquirenti
effettivamente sostituibili
convenienti
effetti
creazione rapporti
quali
antagonismo
aumento pressione competitiva
es. arerei e treni per tratte medie
collaborazione
perché?
assimilabili concorrenti mercato
comportamento incumbents
strategie riduzione pressione competitiva
migliora rapporto valore\prezzo rispetto sostituti
riposiziona proprio prodotto\servizio
differenzia prod\serv
: ridurre elasticità incrociata
campagna comunicazione qualità cateogoria vs alternative
rafforzamento sistema distributivo