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POR QUE USAR O LINKED IN NAS PROSPECÇÕES SOCIAIS - Coggle Diagram
POR QUE USAR O LINKED IN NAS PROSPECÇÕES SOCIAIS
LINKEDIN É UMA PLATAFORMA DE NETWORKING
É A MELHOR PLATAFORMA PARA CHEGAR AO DECISOR
A PLATAFORMA NÃO FOI FEITA PARA FAZER UMA VENDA DIRETA, CALMAAAA! 90% DAS PESSOAS NO LINKEDIN ESTÃO NA PLATAFORMA PARA FAZER NETWORKING
O SEU PRINCIPAL OBJETIVO NO LINKEDIN É LEVAR UM CLIENTE PARA UMA REUNIÃO, É UM AMBIENTE MAIS "UM A UM"
PROSPECÇÃO NO LINKEDIN ENVOLVE 3 ATITUDES PRINCIPAIS DO USUÁRIO, ESSAS 3 DIMENSÕES É O SOCIAL SELLING
CONEXÃO E ENGAJAMENTO
GERAÇÃO DE VALOR E RAPPORT
AJUDAR PESSOAS DO SEU MERCADO A RESOLVER ALGUMA DOR, PARTICIPAR, ORIENTAR, OU SEJA, ENGAJAR
ABORDAGEM CONSCIENTE
NÃOPEDIR ACEITE DE QUALQUER PESSOA , SEM FOCO E SEM CRITÉRIO
PEÇA ACEITE DE PESSOAS DENTRO DO PIC
ERROS MAIS COMUNS NO SOCIAL SELLING
NÃO FOCA NO PERFIL IDEAL DE PROSPECÇÃO
TENTAR VENDER OU MARCAR REUNIÃO NA PRIMEIRA INTERAÇÃO
NÃO CONSTRUIR AUTORIDADE
NÃO TER FLUXO DE CADÊNCIA ORGANIZADO
NÃO TER TEMPLATES DE INTERAÇÃO E PROSPECÇÃO
USE A PIRÂMIDE DE CONSCIÊNCIA DO COMPRADOR, EUGENE SHUARZ
NÃO SABE QUE TEM UM PROBLEMA
SABE QUE EXISTE UM PROBLEMA
ENTENDE QUE EXISTE UMA SOLUÇÃO
PESQUISA O PRODUTO
SOMENTE 2 A 3% DO MERCADO ESTÁ PREPARADO A FECHAR UM NEGÓCIO OU AGENDAR UMA REUNIÃO COM VOCÊ, 97% DO MERCADO ESTÃO NAS OUTRAS FASES
ETAPAS DE FUNIL DE DEMANDA 4 P TRADICIONAL
LISTA ICP / ENRIQUECIMENTO POTENCIAL
AQUI ENTRA O LINKEDIN
ABORDAGEM PROSPECT
AQUI ENTRA O LINKEDIN
CONEXÃO QUALIFICAÇÃO LEAD
AQUI ENTRA LINKEDIN
FOLLOW UP OPORTUNIDADE
PROPOSTA OPORTUNIDADE
APRESENTAÇÃO SOLUÇÃO LEAD
REUNIÃO DE FECHAMENTO OPORTUNIDADE
OK VERBAL CLIENTE