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7회 게릴라 욕구깡패와 가치더하기 - Coggle Diagram

- - - - 내가 주체성을 갖고 꿰뚫어볼 수 있으면
        그들이 허상을 어떻게 바라보는지 확인하고 이용
  - - - 내가 진짜면 자신감을 가져도되요
  - - - 아이의 도시락을
        음식물쓰레기에 넣어줄수있나요
        
        사랑하니까 에르메스봉투에
        도시락을 싸주기위해
        아이의 행복에 관여도를 맞춰서
        돈을 벌어야됨
        
        동기부여
- - - - 지금 세상엔 쓰레기 대안들이 많으니
        내가 더 나은 대안으로 교정하면서 이득으로 가져가면
        세상은 조금더 좋아질수있음
  - - - 그런대도 가고싶다는건
        욕구가 깊다는것
        
        욕구를 파악해서
        우리 대안으로 바꿀수있음
        
        그들은 통찰 1단계가 안되니
        내가 통찰2단계로 꿰뚫고
        내가 가더나은 대안으로 바꿀수있음
    - - 둘의 관여도가 어떻게 다르지
        욕구는 어떻게 다르지
        둘의 욕구를 어떻게 맞추지
        내이득과 어떻게 맞닿게 하지?
      - 돈내는사람 욕구
        
        관여도가 높음
        사랑
        
        1내자싱 인생 망할까봐
        2내자식을 제대로 못키웠다는 죄책감
        3내 자신 학벌때문에 무시 당할까봐
        4대학 보내서 자랑하고 싶은 마음
      - 사욕자의 욕구
        
        1사회로 바로 나가는 것에 대한 불안
        2그냥 남들 다 가니까 안가면
        도태되는 느낌이라 아무대학이라도
        3 ot mt 캠퍼스에 대한 환상
        4자신의 미래 꿈고과 닿아있어서
        5반드시 성공하려고
  - - - 대안이 너무 좋아 음식물쓰레기 처리기가
        없던시절로 돌아갈수가없다
      - 1내가 먼저 별로인 대안을 가지고 있을때
        욕구깡패화 한다
        2내가 먼저 욕구 깡패를 발견했을때
        찾을 수 있는 대안을 가지고 온 후 가치더하기 한다
        
        구매하기 전에 심리를 조정할것이냐(결핍조정)
        (결핍은이미있으니)구매할때쯤에 내R에대한 가치를조종할것이냐
- - - - 욕구는 원초적이고 본능적으로
  - - - 환경적으로 발생되는
        가장의 압박감
- - - - 애초에 역지사지는 힘듬
        근데 남을 이해하는 척을함
        코딱지 예시
      - 조종하려고
        
        내가 그 생각하는 수준 범위와 깊이를 파악하면
        조종할수있음
    - - 1, 내가 이질문을 이해했냐
        
        당신은 이 질문을 왜 했는지 아는가
        
        단신이 한것을 내가 더 깊이 아는가
        
        당신의 의도를 내가 안 모습을
        당신이 어떻게 느끼는지 내가 아는것
      - I 미니가습기 판매자
        R 시장상황
        T 경쟁사 a
        
        저가형이 잘팔리는 상황
        가치더하기 할만한 판매자가 없음
        내가들어옴
        
        경쟁사가 이r보다 다른 거
        신경 쓰는걸로 보임
        그냥 순위 유지만 함
        
        순위를 뺏으면 반발심이
        생겨 견제할 가능성 높음
        
        허브키워드로만 순위 외 플랫폼 활용
        쿠팡이든 설득에 자신있으면 카페나 커뮤니티
        
        리뷰수 쌓은뒤 순위 뺏음
      - 1학습하고
        2현상을 이해하고
        3수익의 적용
    - - 패턴으로 걸어놔야됨