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6회 게릴라 구매편익과 핵심가치 - Coggle Diagram
6회 게릴라
구매편익과 핵심가치
구매편익
구매편익을 틀리면안된다
우리편하게 살자
기능인척하는 경험재
잘못된 광고는
교정하고 내꺼에 적용까지
구매편익은
절대적 기능 경험 상징재는 없다
퍼센트로 생각
삼성을 상징재를 빼고
생각할 수 있습니까
엘지 그램 광고
주체 타겟은 기본으로 무조건 생각
주타!
광고주의 목적은
팔아서 돈벌겠다
타겟이 왜 10대 20대인가?
광고의 트렌디함
꿀려보이기 싫어서
요즘 아이돌 문화는 누구를 타겟?
여자
왜?
난자는 현실적인 인정과 우월감을 추구하고
여자는 아름다운 대상을 쫒으려는 마음
구매편익은
전달활때 30 30 30 나누지 말고
100으로 전달해야 좋아요
배제 설득전략
삼성울트라북
그램은 무게로 갔으니
삼섬은 두께로가야죠
BTS사용광고
그램
노트북이 1키로가 안되면 좋은건가요?
다른 노트북이랑 얼마 차이도 안나요
이런기능이 엄청난 물리적차이를
만들지않는다 그냥 심리적 차이
기능재인 척을 하는
상징재로 가고싶어하는 재료
핵심가치 CV
사이버대 광고
대학은 한번 가면 8번을 재구매
그래서 처음 오게하는 행위에 대한 가치 매우 중요함
대학과 대행사
목적이 다르면 좋은결과가 어려움
대학 모집 대행사 돈
본질은 돈을 많이버는건데
타겟들의 목적은 돈버는게 아니라
직업에 대한 학위를 따는게 목적
본질이 타겟들에게 닿지가 않음
불편함을 수시로 교정하려는
패턴을 전달하고싶은게 핵심가치미션
그 목적에 닿게 해주세요 대충 미션이라 생각하지말고
질문에 잘 대답하는사람
자본주의에서 돈을 잘번다는것은
상대의 질문과 결핍과 욕구를 파악해서
내가 대답과 대안과 교환을 잘하는것
그램은 뉴진스로 광고해서 먹혔는데
레노바가 뉴진스로 광고하면 먹힐까요
레노바가 뉴진스한테 먹히겠죠
상페만들때 내입지를보고
구매편익을 어떤걸 쓸지
현상을 이해했으면 수익의 적용까지
레노바노트북은 구매편익 뭐로가야되요?
기능재
그램이 뉴진스광고가 잘된이유
처음에 무게가 가볍다는 기능재
예쁘고 세련됐다는 경험재
맥북대안으로 현명하면서도 예쁜걸추구한다면 그램
상징재 뉴진스
비스포크 상세페이지
비스포크는 상징재
상징재를 먹고서 기능
경험으로 갔어여하는데
잘 못했음
키워드 1위 전략은
위에를 상징으로 도배
내가 1위가아니고 물길로들어오면
프레임 분리로 기능재로 조져야되요
1등 2등꺼를 프레임 분리로 까야돼
삼성이 온라인에서 잘 못하는거는
우리한테 대기업을 이길수있는 기회
오프라인에서는 못이김