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Modelo de negocio personal 💸 - Coggle Diagram
Modelo de negocio personal 💸
Lienzo
Relación con clientes
Cómo te relacionas
Canales
Cómo te conocen y qué medios utilizas
Valor añadido
Qué ayuda ofreces al cliente
Creadores de ganancias/alegrías, aliviadores de pérdidas/frustraciones y productos y servicios
Clientes
A quién ayudas
Ganancias/alegrías, pérdidas/frustraciones y trabajos del cliente
Recursos clave
Quién eres y qué tienes
Costes
Qué das
Actividades clave
Qué haces
Ingresos
Qué obtienes
Asociaciones clave
Quién te ayuda
El
perfil
de cliente y la propuesta de
valor
son la piedra angular
Primer paso
¿Quién sería mi cliente y cómo le puedo servir?
Mapa de empatía
¿Qué ve en el mercado, en su entorno cercano, que otros dicen y hacen o leyendo?
¿Qué oye que otros dicen, de sus amigos, de sus colegas y de quién les influye?
¿Qué piensa y siente, qué le importa, cuáles son sus preocupaciones, inquietudes y aspiraciones y qué otros pensamientos y sentimientos pueden motivar e influir en sus pensamientos ?
¿Qué dice y hace, qué comportamientos, qué imaginamos que hacen, necesitan hacer de una manera diferente, trabajos quieren o necesitan hacer y qué hacen en su cotidianidad?
Establecimiento de precio en base al costo
Métodos
Método con margen de utilidad sobre el costo total
Precio = Costo Total Unitario (1 + Utilidad Deseada%)
Utilidad Bruta = Precio - Costo Total Unitario
Método con margen de utilidad sobre el precio
Precio = Costo Total Unitario / (1 - Utilidad Deseada%)
Utilidad Bruta o Contribución Marginal = Precio (Costo Total Unitario)
Los resultados son sin impuestos.
Costo Total Unitario (CTU) = El costo final de lo que te cuesta hacer el trabajo.
Utilidad Deseada (UD) = Es el porcentaje del CTU que se gustaría obtener como retribución.
Conceptos clave
Precio: Costo monetario que el comprador paga.
Valor: Suma de beneficios para el comprador
Costo: Suma de esfuerzos clave del vendedor
UAFIR o EBITDA = Utilidades antes de financiamiento, impuestos y renta
Punto de equilibrio (Pe)
Pe=Costo fijo de total/precio de venta unitario-costo variable unitario
Pe con ganancia=Costo fijo de total + Utilidad deseada/precio de venta unitario-costo variable unitario
Esto es al mes, regularmente, aunque si se quiere determinar de acuerdo a otros periodos, se pueden usar costos fijos totales semanales o anuales.
En nuestro caso, el punto de equilibrio indicaría cuantas terapias daría cada mes (al menos en el caso en que se usa el costo fijo total por mes)