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Gestão de Tempo e Atividades CGO - Coggle Diagram
Gestão de Tempo e Atividades CGO
PESSOAS
1:1
Feedbacks
People Analytics
PDI
Acompanhamento do Plano
People Analytics
Elaborar ideais para desenvolvimento dos liderados
Workshop Win/Loss com time todo com estudos de caso
Alinhamento de Expectativas Maslow
Alinhar expectativas "a la" Maslow com até 5 coisas que quero que eles resolvam no trimestre - todo começo de trimestre (blocar agenda)
Incentivos
Prêmios
Comissões
MARKETING
Campanhas
Brainstorm
Aprovação
Acompanhamento KPIs
Branding
Planejar os próximos anos
Refazer Brand Equity
Organizar Arquitetura de Marcas
Produtos
Podcast
Institucionais
CCM Cast
Listar convidados
Repensar personas
Temas por persona
Vinhetas de produto por tema com personas distintas
Canais
Elaborar Metodologia das 3 contas
Mentorar a criação do Perfil Ideal de Parceiro
Listar Quantidade de Parceiros do Perfil Ideal e levantar lista
Desenvolver Apresentação
Campanhas para Canais - brainstorm e acompanhamento
COMO VENDER MAIS E BATER METAS
Entrar em negociações estratégicas (grandes contas) todo mês
Projeto Grandes Contas
Gerente
Diretor
Projetos
Plano de Contas
Cultura BANT
RTC
Caso de Sucesso
"Redundância de Vendas"
Metas redundante ou gatilhos para ir além
O que o vendedor, o gerente e o diretor vão trazer (projeto grandes contas)
Contratar mais vendedores do que precisamos para bater a meta (analisar realizado de vendas per capita e deixar uma margem para erros em quantidade de vendedores)
PENSAMENTO ESTRATÉGICO
Qual o % realizado de vendas por vendedor nas empresas de mercado (Totvs, Senior, Skyone etc)? Dividir vendas pelo total e depois achar o número de MRR por cabeça para balisar nossas metas
Metas
GESTÃO
Orçamento
Orçado x Realizado
Onde acertamos?
Onde erramos?
Realocar!
"Qualidade do Gasto"
Rollout Be Smart
Vendas de inovação
Mix Produto por Cliente
Matriz Be Smart - índice de maturidade/aderência
ABC vendedores
Reuniões de Gestão
Listar quais reuniões quero participar e com qual frequência
Reunião de Gestão de Growth - RGG
Forecast
BANT
RTC
P&D sobre inovação e IA em Growth
Reunião Trimestral de Planejamento Growth
Reunião CRO
Reunião Quinzenal ou Mensal de CX com Líderes de Verticais
Preparar melhor as pautas das reuniões - o que eu quero?
O que acompanhar?
KPIs
Vendas totais
Avulso
Recorrente
Margem Bruta de Vendas
Auto
Base
Novos
A&L
Base
Novos
MKT
Awrareness
Lead
MQL
SQL
Canais
Meta
Liinkedin
Eventos
Google
Curva ABC de vendedores
Pipeline x Meta
DESENVOLVIMENTO
IA (escolher de onde)
GLA
MBA
Vendas
Gestão de Negócios
Gestão de Pessoas
Inglês
RELACIONAMENTO
Podcasts com nomes do mercado
Listar eventos e participar de outros não listados(IA, Agro, Auto, Logística, tecnologia e economia)
Listar clientes que quero conhecer e preparar viagens