Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Директор по продажам - Coggle Diagram
Директор по продажам
Разработка стратегии продаж и ценообразования сети
Определение целевой аудитории
Анализ конкурентов
Продукт
Формирование матрицы товаров
Анализ продаж, спроса, ситуации на рынке
Продажи
Планирование продаж
Декомпозиция планов продаж
Лиды, Прибыль, Штуки
Контроль выполнения стандартов техники продаж
Контроль выполнения процессов
Контроль выполнения функций
Контроль выполнения МПП плана
Оперативное участие в сделках с клиентами
Проработка точек роста с МПП при снижении выполнения плана
Закупки
Проработка закупок с аналитическим отделом
Маркетинг
Привлечение клиентов
Разработка акций, спец предложений
Определение источников для привлечения
Проработка качества источников, контроль работы
Клиенты
Контроль обеспечение качества клиентского сервиса
Оперативная работа с клиентами в нестандартных ситуациях
Контроль проработки обратной связи от клиентов
Персонал
Участие в подборе персонала
Обучение , адаптация персонала
Организация мотивационных систем
Управление людскими ресурсами
Систематические встречи с персоналом
Сбор обратной связи. Проработка точек роста МПП. Разбор результатов работы. Постановка краткосрочных задач. Формирование здоровой атмосферы в коллективе
Построение эффективной команды
Доля рынка
Анализ конкурентов
Ассортимент
Цены
Маркетинговые активности
УТП
Доходность
Планирование прибыли
Обеспечение выполнения планов по прибыли
Проработка/контроль - прибыли и расходов
Продажи
ФОТ
Маркетинг
Склад
Склад
Проработка остатков склада
Поддержание ликвидности склада
Бизнес-процессы
Разработка/корректировка процессов продаж
Разработка/корректировка функций для участников процесса
Разработка/корректировка стандартов техники продаж
Разработка продуктовой и закупочной стратегии сети