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Pricing générique Tous droits réservés. © Belhumeur Stratégies d'…
Pricing générique
Tous droits réservés.
© Belhumeur Stratégies d'affaires
www.belhumeursa.com
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Approches génériques
Majoration des coûts
– Coûts + Marge bénéficiaire
Prix global
– Regrouper des produits ou services afin d'en accroître la valeur et, par le fait même, le prix
Écrémage
– Prix élevé, puis le réduire selon l'évolution du marché
Jeu de la concurrence
– Prix en fonction de la concurrence
Pénétration du marché
– Prix plus bas afin de pénétrer un marché concurrentiel et l'augmenter ultérieurement
Combinaisons des éléments précédents
Réduction du risque
Réel
Potentiel
Coût des marchandises vendues + MarkUp
Manufacturier/Grossiste (35% à 45%)
Agent manufacturier/Représentant (5% à 10%)
Distributeur (35% à 45 %)
Détaillant/Revendeur à valeur ajoutée (35% à 45 %)
Économies générées
Potentielles
Réelles
Valeur générée
Réelle/Immédiate
Potentielle/Future