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INTELIGENCIA Y NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL, UNIDAD 2: ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN…
INTELIGENCIA Y NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL, UNIDAD 2: ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN
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TIPOS DE NEGOCIACIONES
Raiffa habla de "metáforas subyacentes" en toda negociación, y entre ellas distingue a cuatro:
2.- Elección Conjunta: implica evaluación conjunta de opciones y aceptabilidad por todas las partes.
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3.- Investigación Conjunta: análisis de un problema que existe por expertos, quienes desarrollarán mecanismos formales de resolución objetiva.
4.- Construcción Conjunta de un Futuro: no se dirige sólo a la situación actual, sino a desarrollos posteriores.
El tipo de negociación depende, en gran medida, de la concepción que se tenga sobre ella.
EL CONTRATO
En caso de problemas en la ejecución del contrato, tienen las siguientes opciones:
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1.- Renegociar los términos contractuales, de modo que sea accesible a la parte que incumple y aceptable para la otra;
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