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Questionnaire Partner / Sales - Coggle Diagram
Questionnaire Partner / Sales
1) Parle-moi de tes clients
Quelles activités ?
Quels projets ? Quelle actualité ?
2) Parle-moi de onepoint avec tes clients aujourd'hui
Quel volume d'affaires ?
Quelles typologies de missions ?
Quelle croissance ? Quelles ambitions ?
Quelle relation entre ton client et onepoint ? Quel regard ? comment nous voit-il ?
As-tu des chiffres-clés à partager ?
3) Parle-moi de Project dans onepoint avec ton client aujourd'hui ?
Quels besoins projet actuellement dans ton environnement ?
Comment et par qui sont-ils satisfaits ?
Quelle contribution de Project ?
Quel regard de ton client sur Project ?
5) Parle-moi des tendances projet de demain
Quelles tendances tu sens autour des activités projet ?
Quid des transfo à venir ?
Quid des attentes de ton client ?
Conseil ?
Massification ?
Formation ?
PMO et conduite opérationnelle ?
Conduite du changement et déploiement
Quid des impacts techno ?
IAG, data, ...
Agilité ou pas ?
Agile, hybride, V, ...
6) Comment onepoint pourrait mieux accompagner les grands projets de tes clients ?
Capacité à piloter de gros engagements ?
Capacité à mobiliser des expertises méthodologiques, ...
Capacité à outiller / automatiser les activités projet
Capacité à mobiliser des consultants connaissant le métier
Capacité à innover
Quel rôle pourrait jouer Project dans ce cadre ?
Quels investissements ?
Formations
Partenariats (éditeurs, instituts, ...)
Communication, promotion du savoir-faire, ...
Partage de REX
Construction bassets et d'outils
4) Ton regard sur Project aujourd'hui ?
Connais-tu notre proposition de valeur et notre périmètre d'intervention ?
Quelle expérience de collaboration avec Project ?
Les + et les - ?
A quel type d'intervention associes-tu spontanément Project ?
7) Concrètement, comment avance-t-on ensemble ?
Se revoir régulièrement
Partager des démos / des présentations aux équipes
Suivre un plan d'action régulièrement...