Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Действия, Инфосистемы Джет, Отдел по работе с нефтяными компаниями, Отдел…
-
-
-
-
-
-
-
Новые
- Не было или была давно встреча-знакомство
- Мало/не знают о DCAР
Низко активные
- Мы общались с руководителем партнера
- Он знает о нашем продукте и партнерке
- Он сказал, что ему интересно с нами сотрудничать
- Возможно, мы провели обучение
- Продаж нет, лидов нет
Активные
- Руководитель в партнере одобрил наше партнерство
- Команда продаж прошла обучение
- Было несколько успешных продаж
- Есть текущие сделки
- Приносят лиды
Фокусные
- Выстроено плотное общение
- Есть текущие проекты
- Есть успешно завершенные
- Идет активный маркетинг
- Приносят лиды
-
- У них есть хорошие связи с топами в заказчиках
- Желательно, чтобы в их портфеле решений не было наших конкурентов
- У них нет собственного вендора, чей продукт они продают
- У них есть свой штат инженеров внедрения (нам на будущее)
- У них есть свой штат пресейлов
- Отрасль
Обучение:
- Обучение по продажам
- Техническое обучение
- Тестовые лицензии
Встречи:
- В офисе партнера для обсуждения текущих сделок
- В неформальной обстановке
Исследования:
- Совместные статьи
- Совместные вебинары
Мероприятия:
- Partner Day (приглашаем нескольких партнеров)
- Бизнес-ужин для одного партнера и его заказчиков
- Бизнес-ужин для одного партнера
- Мы участвуем в мероприятии партнёра
Жесты:
- Небольшие подарки при приезде в офис
- Мерч сотрудникам партнера
- Поздравляем с днем рождения аккаунта в партнере
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-