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ESTRATEGIAS DE PRECIO
JUSTIFICA DEMASIADO
Defender el precio
No el precio que crees que puede pagar el cliente
Precio alto
VALOR VS COSTO
Valor
Resultados
Transformación
Proyección de facturación
El precio es irrelevante
¿Cuanto ahorra el cliente?
Cliente
Pequeño
Grande
Proyecto
Lista
Herramientas que incluirá el servicio
¿Cuanto valdrá?
EL RIESGO NO ES COMPARTIDO
Evitar el error de querer al cliente recurrente
Clientes por proyecto
Aquí termino
Lo que consigo
Aquí comienzo
Trabajo de proyecto
Tiempo mínimo 3 meses
El riesgo es proporcional
Riesgo para el cliente
Riesgo del proveedor
PRESUPUESTO CONFUSO
Técnicas
Se firme con tu propuesta
Conoce tus limites
Recursos
Patrimonio
3 propuestas
Presupuesto escondido
Ser transparente con los precios
El cliente debe tener el precio final siempre de inversión
El cliente no debe saber el margen
Presupuesto
Desglosar el presupuesto
Resumir en una sola página
VARGAS BALTAZAR YERKO JHONATAN (A27408-9) 6TO A COMERCIAL
