養成系偶像

以自我決定理論作為框架,從消費者角度探討粉絲動機與消費行為

研究問題:粉絲對偶像投入情感和財務投資的原因是什麼?

主要賣點>為粉絲提供參與偶像成長的機會

自我決定理論

人類基本心理需求

行為動機

內在動機

源自個體對活動本身的內在享受而參與活動

外在動機

個體參與某一活動是為了達成與活動本身無關的目標,如獲得外部獎勵或避免懲罰

能力感

個體感覺到自己在某個活動或行為中有能力和成就感

關聯性

個體感覺到自己與他人之間建立了有意義的聯繫,並感受到社會歸屬感。

自主性

個體感到自己有能力掌控和決定自己的行為

研究結果

1.粉絲消費動機

2.粉絲消費習慣

內在:感官愉悅

外在:被需要感、成就感、社交

粉絲主要消費方式

金錢:花錢參與偶像活動

勞力:製作應援、社群回應

外在動機驅使

被需要感

成就感

社交

粉絲社群內部不成文規範:不消費可能會受批評

幫助偶像成功

背景

2010年韓國經紀公司SM Ent.開始在旗下團體少女時代專輯配置加入隨機小卡

為了增加銷量

疫情影響

疫情除了影響職業運動聯盟本身賽事外,運動周邊收藏品市場似乎也因此而產生變化。(孫復威,2021)

COVID-19的爆發,除了讓運動收藏品在賽事多有延宕之際,也成為運動迷的替代慰藉選項之一。((Linecker, 2021)

粉絲收藏小卡

收藏品和紀念品是表達歸屬集體和個人身份的基本要素(Jacobsen & Kristiansen,2016;Rahim,2019;Lacasa等人,2017)

小卡的意義

公司

粉絲

增加銷量

小卡能夠凝聚粉絲社群,
藉此維持偶像團體熱度

展現個人身份(粉絲族群)

贈品Premium

定義

贈品是一種有形的獎勵,例如玩具、收藏品、紀念品或家居用品,作為購買產品或服務的獎勵(d’Astous&Jacob,2002)。

Premium 促銷是一種常用的非貨幣促銷類型
(Weichen Teng ,2018)

贈品吸引力

贈品的有效性取決於其吸引力、與產品類別的匹配程度,獲得的延遲時間及其價值。
(d’Astous&Jacob,2003)

高價值

收藏價值

收藏價值來自於顧客對收藏的追求或其收藏動機獲得滿足(Weichen Teng,2018)。

Anderson 和 Narus(1998)認為,價值是消費者為某商品或服務支付的價格所獲得的利益,通常以貨幣價值衡量。
因此,若贈品被認為具有較高的價值,則會提升其吸引力。