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養成系偶像, 背景 (疫情影響, 小卡的意義, 2010年韓國經紀公司SM Ent.開始在旗下團體少女時代專輯配置加入隨機小卡, 粉絲收藏小卡),…
養成系偶像
研究結果
1.粉絲消費動機
內在:感官愉悅
外在:被需要感、成就感、社交
2.粉絲消費習慣
粉絲主要消費方式
金錢:花錢參與偶像活動
勞力:製作應援、社群回應
外在動機驅使
被需要感
成就感
幫助偶像成功
社交
粉絲社群內部不成文規範:不消費可能會受批評
自我決定理論
人類基本心理需求
行為動機
內在動機
源自個體對活動本身的內在享受而參與活動
外在動機
個體參與某一活動是為了達成與活動本身無關的目標,如獲得外部獎勵或避免懲罰
能力感
個體感覺到自己在某個活動或行為中有能力和成就感
關聯性
個體感覺到自己與他人之間建立了有意義的聯繫,並感受到社會歸屬感。
自主性
個體感到自己有能力掌控和決定自己的行為
以自我決定理論作為框架,從消費者角度探討粉絲動機與消費行為
研究問題:粉絲對偶像投入情感和財務投資的原因是什麼?
主要賣點>為粉絲提供參與偶像成長的機會
背景
疫情影響
疫情除了影響職業運動聯盟本身賽事外,運動周邊收藏品市場似乎也因此而產生變化。(孫復威,2021)
COVID-19的爆發,除了讓運動收藏品在賽事多有延宕之際,也成為運動迷的替代慰藉選項之一。((Linecker, 2021)
小卡的意義
公司
增加銷量
小卡能夠凝聚粉絲社群,
藉此維持偶像團體熱度
粉絲
展現個人身份(粉絲族群)
2010年韓國經紀公司SM Ent.開始在旗下團體少女時代專輯配置加入隨機小卡
為了增加銷量
粉絲收藏小卡
收藏品和紀念品是表達歸屬集體和個人身份的基本要素(Jacobsen & Kristiansen,2016;Rahim,2019;Lacasa等人,2017)
贈品Premium
定義
贈品是一種有形的獎勵,例如玩具、收藏品、紀念品或家居用品,作為購買產品或服務的獎勵(d’Astous&Jacob,2002)。
Premium 促銷是一種常用的非貨幣促銷類型
(Weichen Teng ,2018)
贈品吸引力
贈品的有效性取決於其吸引力、與產品類別的匹配程度,獲得的延遲時間及其價值。
(d’Astous&Jacob,2003)
高價值
Anderson 和 Narus(1998)認為,價值是消費者為某商品或服務支付的價格所獲得的利益,通常以貨幣價值衡量。
因此,若贈品被認為具有較高的價值,則會提升其吸引力。
收藏價值
收藏價值來自於顧客對收藏的追求或其收藏動機獲得滿足(Weichen Teng,2018)。