養成系偶像
以自我決定理論作為框架，從消費者角度探討粉絲動機與消費行為
研究問題：粉絲對偶像投入情感和財務投資的原因是什麼？
主要賣點＞為粉絲提供參與偶像成長的機會
自我決定理論
人類基本心理需求
行為動機
內在動機
源自個體對活動本身的內在享受而參與活動
外在動機
個體參與某一活動是為了達成與活動本身無關的目標，如獲得外部獎勵或避免懲罰
能力感
個體感覺到自己在某個活動或行為中有能力和成就感
關聯性
個體感覺到自己與他人之間建立了有意義的聯繫，並感受到社會歸屬感。
自主性
個體感到自己有能力掌控和決定自己的行為
研究結果
1.粉絲消費動機
2.粉絲消費習慣
內在：感官愉悅
外在：被需要感、成就感、社交
粉絲主要消費方式
金錢：花錢參與偶像活動
勞力：製作應援、社群回應
外在動機驅使
被需要感
成就感
社交
粉絲社群內部不成文規範：不消費可能會受批評
幫助偶像成功
背景
2010年韓國經紀公司SM Ent.開始在旗下團體少女時代專輯配置加入隨機小卡
為了增加銷量
疫情影響
疫情除了影響職業運動聯盟本身賽事外，運動周邊收藏品市場似乎也因此而產生變化。（孫復威，2021）
COVID-19的爆發，除了讓運動收藏品在賽事多有延宕之際，也成為運動迷的替代慰藉選項之一。（(Linecker, 2021)
粉絲收藏小卡
收藏品和紀念品是表達歸屬集體和個人身份的基本要素（Jacobsen & Kristiansen，2016；Rahim，2019；Lacasa等人，2017）
小卡的意義
公司
粉絲
增加銷量
小卡能夠凝聚粉絲社群，
藉此維持偶像團體熱度
展現個人身份（粉絲族群）
贈品Premium
定義
贈品是一種有形的獎勵，例如玩具、收藏品、紀念品或家居用品，作為購買產品或服務的獎勵（d’Astous&Jacob，2002）。
Premium 促銷是一種常用的非貨幣促銷類型
(Weichen Teng ，2018）
贈品吸引力
贈品的有效性取決於其吸引力、與產品類別的匹配程度，獲得的延遲時間及其價值。
（d’Astous&Jacob，2003）
高價值
收藏價值
收藏價值來自於顧客對收藏的追求或其收藏動機獲得滿足(Weichen Teng，2018）。
Anderson 和 Narus（1998）認為，價值是消費者為某商品或服務支付的價格所獲得的利益，通常以貨幣價值衡量。
因此，若贈品被認為具有較高的價值，則會提升其吸引力。