Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Variables que afecten a l'empresa - Coggle Diagram
Variables que afecten a l'empresa
Sistema comercial
Variables controlables
Internes
Punts forts i dèbils
Analitzar
Preu
Fixació del preu
Elasticitat de la demanda / preu
Estudiar la percepció del preu del comprador / consumidor
Anàlisis preus propis
Producte
Diferenciació respecte a altres
Cicle de vida
Estudiar el moment clau pel llançament
Test de concepte
Test de producte
Posicionament
Formes d'ús
Canals de distribució
Selecció del intermediaris
Elecció del canal de distribució
Situació en el punt de venda
Estructura del canal
Logística
Punt de venda
Comunicació
Definir el missatge a publicitar
Definir els mitjans de comunicació
Calcular l'efectivitat de la publicitat
Red de vendes
Publicitat
Promoció de vendes
RRPP
Variables no controlables
Externes
Oportunitats i amenaces
Analitzar
Macroentorn
Entorn ecònomic
Entorn polític - jurídic
Entorn demogràfic
Entorn sociocultural
Entorn mediambiental
Microentorn
Proveïdors
Competencia
Intermediaris
Grups d'interès
Consumidors
Funció comercial
Conjunt d'activitats per fer arriba els prodcutes als consumidors
Tasca de la direcció comercial
Tipus de variables
Geogràfiques
Demogràfiques
Psicogràfiques
De comportament
Anàlisis de l'estructura cal diferenciar:
Potencial
Objectiu
Actual
Límits
Segons les característiques del consumidor
Segons l'ús del producte o servei
Físics o territorials
Classificació dels mercats
Competència monopolística
Condicions
Oligopoli
Funcionament
Monopoli
Els beneficis
Competència perfecta
Comportament del consumidor
Enfocament econòmic
Enfocament psicosociològic
Enfocament motivacional
Piràmide de necessitats de Maslow 1943
Primàries (base)
Seguretat
Fisiològiques
Secundàries
Estima
Pertenència / socials
Autorrealització: de creixement
Procés de compra del consumidor 5 etapes
Evaluació
Compra
Informació
Post- compra
Necesitat
Requisits estratègics dels segments
Suficientment grans per ser rendibles
Estables
Accessibles i manejables
Diferents: hàbits de compra i ús
Identificables i mesurables
Estratègia de segmentació indiferenciada