Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Variables que afectan a la empresa - Coggle Diagram
Variables que afectan a la empresa
El sistema comercial
Variables contables
4P
Variables no contables
Macro y micro
Función comercial
Conecta la empresa con el exterior. Conjunto de actividades para hacer que el producto lleguen producidos al consumidor.
Interna
Puntos fuertes
Analizar el producto
Analizar el precio
Analizar los canales de distribución
Analizar la comunicación
Detectar fortalezas y debilidades
Analizar el producto
Analitzar diferenciació respecte a altres
Estudiar el seu cicle de vida
Estudiar el moment clau pel llançament
Test de concepte
Test de producte
Posicionament
Formes d’ús
Analizar el precio
Fixació del preu
Elasticitat de la demanda/ preu
Estudiar la percepció del preu del comprador/consumidor
Anàlisi preus propis
Analizar canal de distribución
Selecció dels intermediaris
Elecció del canal de distribució
Situació en el punt de venda
Estructura del canal
Logística
Punt de venda
Analizar la comunicación
Definir el missatge a publicitar
Definir els mitjans de comunicació
Calcular l’efectivitat de la publicitat
Red de vendes
Publicitat
Promoció de vendes
RRPP
Externa
Oportunidades y amenazas
Analizar macro
Analizar micro
Analitzar macroentorn: entorn del mercat
Analitzar microentorn: el mercat
Analizar el macroentorno
Entorn econòmic
Entorn polític – jurídic
Entorn demogràfic
Entorn sociocultural
Entorn mediambiental
Analizar el microentorno
Proveïdors
Competencia
Intermediaris
Grups d’interès
Consumidors
El mercado
Conjunt de persones i organitzacions que participen en la compra i venda de béns i serveis.
Consumidors, organitzacions i institucions que compren, ofereixen i informen sobre els diferents béns i serveis
Espacial, econòmic, jurídic i mk
Lloc/entorn
condicionant un preu final
S’intercanvien propietat
comprar/consumir
Estructura
Actual
Potencial
Objectiu
Límites
Físics o territorials
Segons les característiques del consumidor
Segons l’ús del producte o servei
Estudi del comportament del consumidor
l’adquisició de béns i serveis, i amb el procés de decisió que condueix a la compra d’aquests.
Què fa que es dugui a terme el procés de compra?
Enfocament econòmic: si té capacitat o no.
Enfocament psicosociològic: intern i extern.
Enfocament motivacional: actua motivat per necessitats.
Les necessitats del consumidor
N = sensació de carència unida al desig de satisfer-la.