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Negociação em Transferência de Tecnologia - Coggle Diagram
Negociação em Transferência de Tecnologia
Objetivos da Aula
Compreender os conceitos fundamentais da Transferência de Tecnologia (TT).
Identificar os elementos centrais de uma negociação em TT.
Analisar um estudo de caso real para aplicar os conceitos discutidos.
O que é Transferência de Tecnologia?
Definição de TT:
Processo de transferência de conhecimentos e inovações de uma organização para outra.
Importância na criação de novos produtos, processos e serviços.
Exemplos Práticos
Parcerias entre universidades e indústrias.
Licenciamento de patentes para empresas.
Colaboração em desenvolvimento de produtos farmacêuticos.
Importância da Transferência de Tecnologia
Facilitação da aplicação prática de pesquisas acadêmicas.
Promoção da inovação e crescimento econômico.
Objetivos da Negociação em TT
Busca de oportunidades mútuas.
Estabelecimento de relações colaborativas.
Garantia de ganhos para todas as partes envolvidas.
Perfil do Negociador em TT
Competências Essenciais:
Comunicação Clara: Essencial para a compreensão mútua.
Distanciamento Emocional: Evita decisões impulsivas.
Paciência e Flexibilidade: Necessário para lidar com imprevistos.
Erros Comuns na Negociação
Principais Erros a Evitar:
Desconsiderar Diferenças Culturais: Fundamental em negociações internacionais.
Falar mais do que ouvir: Escuta ativa para identificar as necessidades da outra parte.
Afastar-se das Metas e Limites: Manter o foco nos objetivos principais.
Questões Centrais na Negociação em TT
Titularidade: Quem detém os direitos de PI.
Sigilo: Proteção de informações confidenciais.
Remuneração: Como serão calculados os royalties e taxas.
Segurança Jurídica: Garantias para todas as partes.
Prazo para Aplicação da Tecnologia: Cronograma para implementação.
Etapas da Negociação em TT
Preparação para a Negociação:
Análise Preliminar: Pesquisa sobre as partes envolvidas e suas necessidades.
Definição dos Participantes: Seleção das equipes de negociação.
Identificação de Ativos de PI: Determinação dos ativos a serem negociados.
Desenvolvimento da Negociação
Comunicação Efetiva: Manter o diálogo aberto e contínuo.
Negociação dos Termos:
Termos de Sigilo e Confidencialidade: Proteção das informações compartilhadas.
Licenciamento: Direitos de uso e distribuição da tecnologia.
Finalização da Negociação
Registro dos Acordos: Documentação formal dos termos acordados.
Esclarecimento de Dúvidas: Resolução de questões pendentes.
Assinatura do Acordo: Conclusão formal da negociação.