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POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS EN MERCADO INTERNACIONALES - Coggle Diagram
POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS EN MERCADO INTERNACIONALES
DEFINICION
IDEA QUE TIENE EL CONSUMIDOR SOBRE EL PRODUCTO
ASOCIADA A ATRIBUTOS CONCRETOS
DEFINE O IDENTIFICA PRODUCTO O MARCA
TRAMPAS DEL POSICIONAMIENTO
CREAR CONOCIMIENTO ANTES DE POSICIONAMIENTO
PROMOCIONAR LO IRRELEVANTE
VENTAJA COMPARATIVA SIMPLE
ALEJARSE DEL POSICIONAMIENTO ORIGINAL
REPOSICIONAR SIN NECESIDAD
REQUISITOS FUNDAMENTAL
4C
CONSISTENTE
MENSAJE COHERENTE
CREIBLE
NO CONTRADECIRSE--- SER LO QUE PROMETE
CLARIDAD
MENSAJE SENCILLO Y CONCISO
COMPETITIVA
VENTAJA COMPARATIVA
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR
INTERNOS O PSICOLOGICOS
ESTILO DE VIDA
PERCEPCION Y APRENDIZAJE
MOTIVACION
PSICOLOGICAS
ACTITUDES Y CREENCIAS
PERSONALIDAD Y CONCEPTO DE UNO MISMO
EXTERNO O SOCIALES
CULTURA
SUBCULTURA
COMPORTAMIENTOS DISTINTOS
CLASE SOCIAL
GRUPOS DE REFERENCIA
FAMILIA
PROCESODE DECISION DEL COMPRADOR
RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD
Necesidades de autorrealización (desarrollo y
realización de si mismo)
Necesidades fisiológicas (hambre, sed, etc.)
Necesidades de seguridad (protección) Relacionado con
las expectativas
Necesidades de afiliación (vínculos afectivos) So nmenos básicas
y el individuo busca superar sentimientos de soledad
Necesidades reconocimiento (estimación,
autoestima, status)
COMPORTAMIENTO POSTERIOR A LA COMPRA
SERVICIOS POSTVENTA
DECISION DE COMPRA
EVALUACION DE ALTERNATIVAS
BUSQUEDA DE INFORMACION