SEGMENTACION DE MERCADOS INTERNACIONALES
DEFINICION
PROCESO DE IDENTIFICACION DE GRUPOS DE CONSUMIDORES CON CARACTERISTICAS HOMOGENEAS
PERMITE DEFINIR CLARAMENTE EL PUBLICO OBJETIVO
AHORRA RECURSOS FINANCIEROS
MAXIMIZA LA EFICACIA Y EFICIENCIA DE LOS RECURSOS
CRITERIOS
CONOCER LOS GUSTOS Y PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR
CONOCER LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR
CREAR UN PRODUCTO Y UN PROGRAMA DE MARKETING
PRODUCIR UNA VARIEDAD DISTINTA DEL MISMO PRODUCTO PARA CADA SUBMERCADO
TIPOS DE SEGMENTACION DE LOS MERCADOS
MERCADO DE CONSUMO
MERCADO CORPORATIVO
MERCADO INTERNACIONAL
BIENES PARA CONSUMO FINAL
CONDUCTUAL
GEOGRAFICA
DEMOGRAFICA
PSICOGRAFICA
COMPORTAMIENTOS COMUNES
CLIENTES LEALES
NECESIDADES
REGIONES
CLIMA
TAMAÑO DE MERCADO
EDAD, SEXO, RAZA, ETC
PERSONALIDAD, ESTILO DE VIDA
VARIABLES OPERATIVAS
ENFOQUES DE COMPRA
FACTORES DE SITUACION
CARACTERISTICAS PERSONALES
EN QUE TECNOLOGIA SE VA FOCALIZAR
COMPRAS CENTRALIZADAS O DESCENTRALIZADAS
RELACIONES FIRMES O DE NUEVO TIPO
SERVICIOS RAPIDOS O URGENTES
PEDIDOS GRANDES O PEQUEÑOS
FIDELIDAD DE COMPRAS??
APLICACION DE TODAS LA VARIABLES ANTERIORES
SEGMENTACION EFECTIVA
CARACTERISTICAS DEL SEGMENTO
MEDIBLES
ACCESIBLES
RENTABLES
CAPACIDAD Y DESEO DE COMPRA
DIFERENCIABLES
VENTAJAS
FACILIDAD EN EL COSTO
MAYORES VENTAS
BUENA IMAGEN
POSICIONAMIENTO
DAR UN MEJOR SERVICIO
FACIL TOMA DE DECISIONES
AREA ESPECIFICA
CLASIFICACION CLARA
DESVENTAJAS
INUTIL SI NO SE REALIZA CORRECTAMENTE
PERDIDA DE OPORTUNIDADES SI NO ES EFECTIVA
NO UTILIZAR ESTRATEGIAS ADECUADAS