SEGMENTACION DE MERCADOS INTERNACIONALES

DEFINICION

PROCESO DE IDENTIFICACION DE GRUPOS DE CONSUMIDORES CON CARACTERISTICAS HOMOGENEAS

PERMITE DEFINIR CLARAMENTE EL PUBLICO OBJETIVO

AHORRA RECURSOS FINANCIEROS

MAXIMIZA LA EFICACIA Y EFICIENCIA DE LOS RECURSOS

CRITERIOS

CONOCER LOS GUSTOS Y PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR

CONOCER LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR

CREAR UN PRODUCTO Y UN PROGRAMA DE MARKETING

PRODUCIR UNA VARIEDAD DISTINTA DEL MISMO PRODUCTO PARA CADA SUBMERCADO

TIPOS DE SEGMENTACION DE LOS MERCADOS

MERCADO DE CONSUMO

MERCADO CORPORATIVO

MERCADO INTERNACIONAL

BIENES PARA CONSUMO FINAL

CONDUCTUAL

GEOGRAFICA

DEMOGRAFICA

PSICOGRAFICA

COMPORTAMIENTOS COMUNES

CLIENTES LEALES

NECESIDADES

REGIONES

CLIMA

TAMAÑO DE MERCADO

EDAD, SEXO, RAZA, ETC

PERSONALIDAD, ESTILO DE VIDA

VARIABLES OPERATIVAS

ENFOQUES DE COMPRA

FACTORES DE SITUACION

CARACTERISTICAS PERSONALES

EN QUE TECNOLOGIA SE VA FOCALIZAR

COMPRAS CENTRALIZADAS O DESCENTRALIZADAS

RELACIONES FIRMES O DE NUEVO TIPO

SERVICIOS RAPIDOS O URGENTES

PEDIDOS GRANDES O PEQUEÑOS

FIDELIDAD DE COMPRAS??

APLICACION DE TODAS LA VARIABLES ANTERIORES

SEGMENTACION EFECTIVA

CARACTERISTICAS DEL SEGMENTO

MEDIBLES

ACCESIBLES

RENTABLES

CAPACIDAD Y DESEO DE COMPRA

DIFERENCIABLES

VENTAJAS

FACILIDAD EN EL COSTO

MAYORES VENTAS

BUENA IMAGEN

POSICIONAMIENTO

DAR UN MEJOR SERVICIO

FACIL TOMA DE DECISIONES

AREA ESPECIFICA

CLASIFICACION CLARA

DESVENTAJAS

INUTIL SI NO SE REALIZA CORRECTAMENTE

PERDIDA DE OPORTUNIDADES SI NO ES EFECTIVA

NO UTILIZAR ESTRATEGIAS ADECUADAS