La directora de un equipo de ventas, Ana, se da cuenta de que uno de sus miembros, Carlos, está teniendo dificultades para alcanzar sus metas de ventas. Carlos tiene un bajo desempeño, falta de motivación y problemas de comportamiento, como llegar tarde a las reuniones y no seguir el proceso de ventas establecido.
Ana decide aplicar el Modelo de Liderazgo Miembro Menos Preferido (LLPM) para abordar la situación. Primero, establece metas claras y alcanzables para Carlos, como aumentar sus ventas en un 10% en el próximo trimestre. Luego, le proporciona retroalimentación regular y constructiva sobre su desempeño, destacando áreas de mejora y ofreciendo sugerencias prácticas.
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