Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
QUY TRÌNH BÁN HÀNG - Coggle Diagram
QUY TRÌNH BÁN HÀNG
B8 : Chăm sóc và bán max ngân sách
Dự tính được ngân sách của kh đặt vải hàng tháng khoảng bn
Kh thường đặt vải những nhà nào - ưu nhược điểm của đối thủ mình có cạnh tranh được ko, hay phương án nào để có thể phục vụ khách hay không.
Nhận tìm càng nhiều mẫu cho KH càng tốt để tạo được cuộc gặp tiếp theo.
B1 : Tiềm kiếm khách hàng
Xác định nhóm đối tượng kh hàng - 8 nhóm
Bán onl/ Thuê gia công
Local
Xưởng
bán sỉ
GT/MT
Làng nghề/ chợ
Hàng xuất khẩu
Hàng đồng phục
Đưa ra cách tiếp cận với từng đối tượng kh hàng
Quảng cáo
Hội nhóm
Tìm nhãn hiệu , thương hiệu
Gọi điện
B2 : Khai thác thông tin
Khai thác thông tin sơ bộ
Khoảng cách
Khách hàng
Kh thuộc nhóm đối tượng nào
Tại sao lại có cơ hội phục vụ , hiểu dc bài toán kh đang gặp phải
Sản phẩm
Đã làm mã này hay chưa ?
Dòng sản phẩm ntn? Hàng trẻ em , người lớn ?Khoảng giá tầm bn
Cần hàng order hay sẵn
Khai thác thông tin chuyên sâu
Xác định quy mô xưởng, cty
Xác định được sản lượng 1 tháng, lượng bán 1 tháng
Thường lấy hàng của nhà nào?dòng hàng gì?
Những vướng mắc đã gặp phải khi làm với nhà cung cấp trước? Mã hàng trước
Thường tìm chất liệu cho mã mới ở đâu? Có tìm được không?
B3 : Bán hàng
GIẢI pháp của mình
Chất lượng
Gía cả
Vận chuyển
Phương thức thanh toán
Xử lý từ chối
Gía cả
Công nợ
Hàng k sẵn
Lo lắng về chất lượng sp
B4 : Đặt hàng
Hàng sẵn kho -> Check tồn -> Lên đơn soạn vải
Hàng od -> Od cho kh
B5 : Check chất lượng hàng( VN - TQ)
B6 : Giao hàng
B7 : Xử lý khiểu nại vải phát sinh - Tùy vào từng lỗi đưa ra phương án giải quyết thỏa đáng