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La estrategia de los negocios internacionales, Realizado por: Karol Molina…
La estrategia de los negocios internacionales
Caso zara
Multinacional en la industria del vestido
Genera más o menos dos terceras partes de sus ventas totales
Es controlada por "el cubo" que es su sede central en Artexio, cerca a La Coruña
Para comprender su éxito se debe entender la habilidad que posee para configurar y coordinar las actividades que ejecuta con el propósito de crear valor
En 2010, los Ingresos de Inditex superaron los 15 mil millones de dólares estadounidenses, monto que
colocó a la corporación un poco por arrba de Gap
DISEÑO
Ningún estilo perdura por más de cuatro semanas
Diseña alrededor de 11mil artículos distintos cada año
Zara no adapta los productos a las preferencias de un país en particular
SUMINISTROS
Compra la mitad de las telas en gris, es decir, sin teñir, para poder ajustar sus diseños rápidamente
PRODUCCIÓN
Tiene suministros de Europa, norte de áfrica y Asia
Emplea a 20 mil personas, en 23 fábricas
Subcontrata una tercera parte de su manufactura en Asia y 14% en Europa
Lo compensa minimizando gastos de
Publicidad e inventario
LOGÍSTICA
Toda la ropa fabricada o por subcontratación pasa por el centro masivo de distribución
Centros de la Coruña, Brasil y México
Este sistema reduce el inventario a un 7% de sus utilidades anuales
MARKETING
Invierte solo el 0.3% de sus ventas a diferencia de la competencia que usa el 3 o 4%
El precio es importante pero la moda es primero
OPERACIONES EN TIENDA
Los puntos de venta se ubican en espacios de gran demanda dentro de zonas comerciales de alto perfil
Ciudades importantes, grandes y pobladas
El personnal hace sugerencias sobre que mercancías solicitar, descontinuar o recomendar
INFRAESTRUCTURA EMPRESARIAL
Entendimiento que tienen los gerentes de la clientela y los mercados
Habilidad de la empresa para coordinar sus actividades mundiales
Empresas multinacionales
operan en entornos definidos por fuerzas
Culturales
Políticas
Jurídicas
Económicas
Comerciales
Monetarias
Gubernamentales
Institucionales
Examinar como diseñan los gerentes las estrategias para su crecimiento a largo plazo
INFLUENCIAS EXTERNAS
Estructura y propulsores de la industria
Dinámica competitiva
Condiciones económicas
Entornos
Político
Jurídico
Regulatorio
Estándares y tendencias tecnológicos
Orientaciones culturales
Expectativas del cliente
Estructura de la industria
Fuerzas que forman parte del escenario donde se desempeña la multinacional
Modelo de cinco fuerzas
Ayuda a evaluar la dimensión y dinámica que determinan el atractivo de una industria
Describe la relación entre las compañías que operan en una industria resaltando como afectan la rentabilidad
Determina las elecciones que hace la EMN con respecto a:
Investigación e innovación
Estrategia de producto
Inversiones de planta
Comportamiento de precios
Competidores
Nuevos participantes
Proveedores
Compradores
Productos sustitutos
El cambio en la industria
La estructura industrial es dinámica
Alteraciones en la competencia
Grandes cambios surgen de fusiones
Alteraciones en el producto
Innovaciones provocan rompimientos o cambios de paradigmas tomen el control de la transformación de la industria
Alteraciones en el proceso
Conducen al cambio industrial experimentando nuevos modelos de negocios y restablecen estándares
Alteraciones en la política
Caso de la crisis financiera global
Perspectivas en materia de estrategia
Comprender cómo algunas empresas pasan de tener una corta expectativa de vida a un desarrollo perdurable
Las mejores compañias
Aplican un marco de trabajo pegado a la realidad
Tienen el objetivo de mantener a la empresa, a sus líderes y trabajadores en la meta definitiva
PARADIGMA DE LA ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL OI
Asume que los mercados están caracterizados por competencia perfecta
Existen muchas empresas con pequeñas participaciones en el mercado
GRANDIOSO POR ELECCIÓN
Poder de los gerentes brillantes, motivados y con un agudo sentido para detectar procesos innovadores
crean valor de forma que no sea fácil de imitar ni pueda copiarse a bajo costo
SELLOS DISTINTIVOS DE LA ESTRATEGIA
Marco de trabajo comprometido con la excelencia que explota las condiciones de la industria y aprovecha la calidad ejecutiva
Métodos para la creación de valor
Exige que las EMN desarrollen una propuesta de valor atractiva
Trabajo comprometido con la excelencia para crear valor al crear productos por menor costo
LIDERAZGO EN COSTOS
Se enfocan en lograr convertirse en las productoras con más bajo costo de la industria para un nivel de calidad dado
Produce una ventaja vital en industrias muy competitivas como
Líneas aéreas
Acero
Hipotecas
Línea blanca
Entrega de paquetes
DIFERENCIACIÓN
Crea valor mediante la generación de conocimiento sobre los clientes, el desarrollo de productos innovadores, el diseño de programas de marketing
de alto perfil y el rápido desplazamiento de productos en el mercado.
la base para lograr una creación de valor sustentable es la aceleración de las innovaciones y no la reducción de costos.
Realizado por: Karol Molina
