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RELACIONES COMERCIALES EN EL EXTRANJERO, PREGUNTAS DE BASE ESTRUCTURADA,…

- - - - Las reuniones de trabajo en diferentes culturas pueden variar significativamente en cuanto a su formalidad y el enfoque en la gastronomía, como es el caso de las comidas de trabajo en India, donde se prioriza la relación personal sobre la formalidad.
    - - En culturas como la india, se valora la flexibilidad y la adaptabilidad en las negociaciones, lo que puede diferir de la rigidez que a veces se observa en las negociaciones occidentales, donde se busca un cumplimiento estricto de los acuerdos.
    - - En muchas culturas, especialmente en Asia y el mundo árabe, las relaciones personales y la confianza son fundamentales para establecer acuerdos comerciales, a diferencia de las culturas occidentales que se basan más en documentos legales.
    - - En contextos como el indio, los acuerdos se suelen formalizar a través de un "Memorandum of Understanding" que no es vinculante, mientras que en otras culturas se espera que los contratos sean más formales y legalmente exigibles.
  - - - India se convierte en una república federal parlamentaria el 20 de enero de 1950, con el objetivo de modernizar el país tras la independencia
    - - El Presidente es el Jefe de Estado, elegido cada cinco años, mientras que el Primer Ministro, nombrado por el Presidente, lidera el Consejo de Ministros
    - - El Parlamento se divide en dos cámaras: la Cámara Alta (Rajya Sabha) y la Cámara Baja (Lok Sabha), con funciones definidas en la Constitución de 1950
  - - - Conocida como tiranga, presenta tres franjas de colores (naranja, blanco y verde) que simbolizan el coraje, la pureza y la fertilidad, respectivamente, con el Dharma Chakra en el centro.
    - - "Jana-Gana-Mana", escrito por Rabindranath Tagore, representa la unidad y diversidad del país, reflejando la identidad nacional.
  - - - Saludo
        
        En India, el saludo tradicional es "Namaste" o "Namaskar", con las manos juntas a la altura del cuello o cara, según la jerarquía. Las mujeres no suelen dar la mano, a menos que se trate de un contexto occidental.
      - Intercambio de tarjetas
        
        El intercambio de tarjetas se realiza al estilo occidental, entregándolas durante las presentaciones y dedicando un momento a leerlas como muestra de respeto
      - Vestimenta en los negocios:
        
        La percepción del hombre de negocios indio es errónea; suelen vestir trajes oscuros y tienen buenos modales. Es importante no juzgar por la apariencia. En reuniones formales, se recomienda traje y corbata, evitando piel de vaca.
      - Reuniones de trabajo
        
        Las conversaciones suelen comenzar con temas familiares y pueden parecer desordenadas, por lo que es vital estructurar bien la intervención. Se ofrece té o café, y se debe rechazar el primer ofrecimiento. Las negociaciones son indirectas, y un "sí" o "no" puede no ser definitivo. Los acuerdos verbales no son vinculantes; es esencial formalizarlos por escrito.
      - Las comidas de trabajo y la gastronomía autóctona
        
        A diferencia de la cultura española, que otorga gran importancia a las comidas de trabajo y las largas sobremesas, en India no se presta mucha atención a las formas durante las comidas. Aunque tradicionalmente se come con las manos (la derecha), en reuniones con extranjeros se utilizan cubiertos.
      - El regalo corporativo
        
        En India, los empresarios no esperan recibir regalos, pero los obsequios son bien recibidos y apreciados. Es recomendable entregar el regalo al final de la reunión o tras concluir el proceso de negociación. Los regalos apropiados incluyen objetos corporativos, corbatas de colores vivos, artesanía nacional, plumas estilográficas y bombones, aunque se evita regalar bebidas alcohólicas. Generalmente, no abren el regalo en presencia de quien lo entrega.
      - Festividades
        
        Las festividades en India varían cada año debido a su dependencia del calendario lunar. Algunas festividades importantes son: Año Nuevo (1 de enero), Fiesta del Sacrificio (11 de enero), Día de la República (26 de enero), Año Nuevo Islámico (31 de enero), Maha Shivaratri (26 de febrero), Natividad del Profeta (11 de abril), Día de la Independencia (15 de agosto), nacimiento de Mahatma Gandhi (2 de octubre) y nacimiento de Guru Nanak Jayanti (26 de noviembre).
      - Jornada laboral
        
        En el sector público, la jornada laboral es de lunes a viernes, de 9:30 h a 18:00 h. En el sector privado, se trabaja seis días a la semana, de lunes a sábado, de 10:00 h a 17:00 h. Las tiendas y bancos abren a las 10:00 h y cierran generalmente a las 19:00 h, mientras que los domingos todos los establecimientos permanecen cerrados.
- - - - Tras la muerte de Mahoma en 632, los califas conquistaron territorios como Siria y Egipto, pero surgieron divisiones entre suníes y chiíes tras
      - La expansión islámica fue impulsada por comerciantes y aventureros, logrando avances científicos y culturales que dejaron un legado significativo en los territorios conquistados.
      - La dinastía Omeya, establecida por Muawiyah en Damasco, continuó la expansión, mientras que la dinastía Abasí, que la sucedió, promovió un esplendor cultural en Bagdad.
  - - - PILARES DEL ISLAM
        
        Shahadah: La declaración de fe que afirma que "No hay dios sino Dios y Mahoma es su profeta"
        
        Salah: La oración, que se realiza cinco veces al día, orientándose hacia La Meca. Debe hacerse en estado de pureza y, los viernes, en la mezquita mayor.
        
        Zakat: La limosna, que representa la responsabilidad social y contribuye al bienestar de la comunidad.
        
        Siyam: El ayuno durante el mes de Ramadán, que es un ejercicio de autocontrol y reflexión espiritual, culminando en el Eid Al-Fitr.
        
        Hajj: La peregrinación a La Meca, que todo musulmán debe realizar al menos una vez en su vida, simbolizando la unidad del mundo islámico.
  - - - Saludo
        
        los hombres suelen estrechar la mano al estilo occidental, aunque el apretón puede durar más de lo habitual debido a la cultura de contacto
        
        Las mujeres también recibirán un apretón de manos en Occidente, ya que los árabes reconocen su papel en el ámbito empresarial
      - Intercambio de tarjetas
        
        Se debe tomar la iniciativa y entregar a los empresarios una tarjeta siempre detallada en ingles
  - - - La jerarquía es fuerte en el ámbito empresarial, y solo se negocia con personas de igual rango. La puntualidad no es estrictamente valorada, y se debe ser respetuoso si se interrumpe una reunión para rezar .
  - - - En Arabia Saudí, no llevar nada puede interpretarse como una falta de respeto. La comida se inicia por el anfitrión y se cierra por el invitado. Es costumbre no vaciar el plato y se come con la mano derecha.
      - Durante el Ramadán, no se puede comer hasta el anochecer, y es mejor evitar programar viajes de negocios en este periodo. La cocina árabe se caracteriza por el uso de especias y platos típicos como el cordero y el couscous.

PREGUNTAS DE BASE ESTRUCTURADA

¿Cuáles son las características principales de la vestimenta y apariencia esperadas en un entorno de negocios en los países árabes?

 A) Se permite el uso de ropa informal y colorida.

B) Se espera que los hombres usen trajes formales y las mujeres eviten el maquillaje.

                                                                                         C) La vestimenta debe ser llamativa y moderna.                                                        
                                                                                         D) No hay normas específicas sobre la vestimenta en el entorno empresarial.