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Planeación Estratégica de la mercadotecnia - Coggle Diagram
Planeación Estratégica de la mercadotecnia
Concepto
Proceso mediante el cual la dirección evalúa los negocios y productos que conforman la empresa para tomar decisiones sobre inversiones, recursos y estrategias.
Importancia
Evaluación de la cartera de negocios
Identificación de las unidades estratégicas de negocio (UEN)
Determinación de la posición de las UEN en el mercado.
Asignación de recursos
Inversión en UEN rentables y desinversión en UEN débiles
Desarrollo de estrategias
Crear nuevas oportunidades de crecimiento
Elementos de la Planeación Estratégica
a. Análisis de la Cartera de Negocios
Identificación de UEN
Evaluación de UEN
b. Matriz de Crecimiento-Participación (BCG)
Estrellas: Alto crecimiento y alta participación.
Vacas de Dinero en Efectivo: Bajo crecimiento y alta participación.
Signos de Interrogación: Alto crecimiento y baja participación.
Perros: Bajo crecimiento y baja participación.
c. Estrategias para UEN
Inversión: Fortalecer la participación en el mercado.
Mantener: Conservar la participación actual.
Cosechar: Maximizar el flujo de efectivo a corto plazo.
Desinvertir: Vender o cerrar la UEN.
d. Desarrollo de Estrategias de Crecimiento y Reconversión
Matriz de Expansión de Productos y Mercados
e. Descentralización de la Planeación Estratégica