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LAS RELACIONES COMERCIALES CON EXTRANJEROS LA INDIA vs LOS PAÍSES ÁRABES…
LAS RELACIONES COMERCIALES CON EXTRANJEROS
LA INDIA vs LOS PAÍSES ÁRABES Y EL ISLAM.
LA INDIA
Origen
Los arios, una tribu de pastores y guerreros, introdujeron el sistema de castas en la India hace aproximadamente 3,500 años.
El reino de Magadha se destacó en el año 500 a.C. como cuna del jainismo y del budismo, con Buda promoviendo la compasión hacia todos los seres vivos.
La India logró su independencia en 1947, con Mohandas Gandhi como figura clave en la lucha contra el dominio británico.
El subconsciente asiático
India es el segundo país más poblado del mundo y podría superar a China en población a mediados de este siglo.
India se convirtió en una república federal parlamentaria en 1950, con un Presidente como Jefe de Estado y un Primer Ministro como Jefe de Gobierno.
Simbolo
La bandera de India, llamada tiranga, simboliza coraje, pureza y fe, con el Dharma Chakra en el centro representando el cambio pacífico.
Geografia
Las principales ciudades industriales de India incluyen Mumbai, Kolkata, Bangalore y Ahmedabad, con el Himalaya y el Ganges como elementos geográficos destacados.
India tiene un clima monzónico con tres estaciones: invierno, verano y monzón.
Economia
La agricultura es el pilar de la economía india, complementada por una ganadería masiva y una industria minera e industrial en crecimiento.
Pensamiento y filosofia
India es un país de gran diversidad religiosa, siendo el hinduismo la religión dominante y el Islam la segunda más practicada.
India es un país de contrastes, donde la modernidad convive con la tradición, y la riqueza coexiste con la pobreza extrema.
Sociedad
El ritmo de vida en India es mucho más pausado que en Occidente, requiriendo paciencia y flexibilidad para adaptarse.
El regateo es un arte comúnmente aceptado en los negocios, y el caos urbano puede resultar desconcertante para los occidentales
Negocios
India, junto con China, es un mercado emergente clave con grandes oportunidades en sectores como energía, telecomunicaciones e infraestructuras.
Con más de tres millones de ingenieros y científicos, India se destaca por su mano de obra cualificada y competitiva.
India ha implementado reformas económicas para liberalizar su mercado y atraer inversiones extranjeras, incentivando el sector privado.
La idiosincrasia India en la negociación
Para negociar en India, planifique viajes entre octubre y abril y obtenga un visado de trabajo o negocios con la carta adecuada.
Establecer relaciones comerciales en India puede ser complejo y suele requerir intermediarios y un conocimiento profundo del mercado local.
El saludo
En India, el saludo tradicional "Namaste" es adecuado en contextos formales, mientras que el apretón de manos debe ser ligero y discreto.
Intercambio de tarjetas
Se realiza al estilo occidental. Se entregan en el mismo momento de las presentaciones y se dedica un instante a leerla como muestra de res peto a la posición que se ocupa en la empresa.
Cómo dirigirnos a nuestro interlocutor
En India, las personas tienen un solo apellido familiar que se transmite por generaciones, y las mujeres adoptan el apellido del esposo tras el matrimonio.
Vestimenta en los negocios
Los ejecutivos indios suelen vestirse de manera formal y elegante, reflejando influencias británicas, y pueden hablar inglés con acento.
Evite juzgar a un empresario indio por su apariencia, ya que esto puede llevar a malentendidos; el traje y corbata son apropiados
Las reuniones de trabajo
Las reuniones en India mezclan temas personales y laborales; es clave aceptar el segundo ofrecimiento de té o café.
Las negociaciones indias son flexibles y requieren contratos escritos; los acuerdos verbales no son vinculantes.
Las comidas de trabajo
En India, las cenas de negocios son más comunes que las comidas, y se come mayormente con la mano derecha; la dieta es influenciada por la religión y es predominantemente vegetariana.
La comunicación gestual
Un movimiento de cabeza de derecha a izquierda en India indica comprensión, no rechazo.
Mantenga una distancia de un brazo extendido al negociar con indios, valoran su espacio personal y evitan el contacto físico.
El regalo corporativo
Los regalos no son esperados pero son bien recibidos; se recomienda entregarlos al final de la reunión o después de negociar.
PAISES ARABES Y EL ISLAM
La historia y el Islam
El Islam se fundó en el siglo VII por Mahoma, quien recibió revelaciones del arcángel Gabriel en Arabia Saudita.
La Hiyra, la huida de Mahoma de La Meca a Medina en 622, marca el inicio del calendario islámico y la unificación de tribus bajo el Islam.
El Corán y la Sunnah son las principales fuentes que guían la religión y la sociedad musulmana desde su fundación.
La expansión islámica
Tras la muerte de Mahoma, la expansión islámica llevó a la conquista de territorios y una división entre suníes y chiíes.
El Imperio Islámico avanzó científicamente y culturalmente, extendiéndose desde Arabia hasta España, India y China, sin forzar conversiones.
La dinastía Omeya Con la muerte de Alí
Muawiyah I, primer califa Omeya, trasladó la capital a Damasco y expandió el imperio hasta Asia Central y España.
La dinastía Abasí, tras derrocar a los Omeyas, trasladó la capital a Bagdad y promovió un gran esplendor cultural.
El Islam en la actualidad
El Islam regula todos los aspectos de la vida a través de la Shari’ah, afectando leyes, política, familia, negocios, y más.
Los cinco pilares del Islam
Shahadah
: Declaración de fe que afirma que "No hay dios sino Dios y Mahoma es su profeta".
Salah
: Oración realizada cinco veces al día, orientada hacia La Meca, requiriendo un estado de pureza.
Zakat:
Limosna para ayudar a los necesitados y promover la responsabilidad social.
Siyam
: Ayuno durante el mes de Ramadán, que refuerza la devoción y empatía hacia los pobres.
Hajj
: Peregrinación a La Meca, que todo musulmán debe realizar al menos una vez en su vida.
El calendario musulman
Basado en ciclos lunares, comienza con la Hiyra y tiene 354 días en 12 meses.
La familia es central, con fuerte lealtad y honor; se valora la cortesía, hospitalidad y respeto a creencias religiosas.
Negociando con musulmanes
Solo el 20% de los musulmanes son árabes; la visión occidental a menudo simplifica esta diversidad cultural
La confianza y relaciones personales son cruciales; superar estereotipos y comprender normas culturales es esencial.
La influencia histórica árabe en España puede facilitar las negociaciones interculturales con países árabes.
El saludo
En culturas árabes, el apretón de manos puede durar más de lo habitual, especialmente en contextos de contacto.
Las mujeres árabes pueden estar integradas en el mundo empresarial, pero el tratamiento varía según la región.
En encuentros con mujeres árabes, ellas deben iniciar el saludo; los besos sociales son inapropiados.
Los prolegómenos
El ritual que acompaña a la primera toma de contacto tiene que ver con la forma de saludar a nuestro interlocutor y el intercambio de tarjetas.
Intercambio de tarjetas
Las tarjetas de visita no se entregan de inmediato, es mejor esperar a que el interlocutor inicie el intercambio.
Las tarjetas deben estar impresas en inglés en un lado y en árabe en el otro para facilitar la comunicación.
Como abordar los negocios
Establecer amistad y discutir temas personales son esenciales para el éxito en negociaciones con hombres de negocios árabes.
Existen variaciones culturales significativas entre los países árabes, desde los más occidentalizados hasta los más tradicionales.
a paciencia es crucial en las negociaciones árabes, que valoran la cortesía, la jerarquía y las prácticas culturales como las pausas para rezar.
La comunicación gestual
La cultura árabe valora la expresión de emociones y sentimientos en público, pero prohíbe las muestras de cariño entre parejas.
En interacciones, evite usar la mano izquierda y mostrar la suela del zapato; estas acciones son consideradas inapropiadas.
Regalos corporativos
No se deben entregar regalos al inicio de la relación, es mejor hacerlo al finalizar un acuerdo.
Siempre que sea posible, entregue el regalo con la mano derecha, ya que la mano izquierda se considera inapropiada.
Apariencia y vestimenta Nuevamente
Vestimenta tradicional
En países como Arabia Saudí, se espera que los hombres vistan un traje autóctono y las mujeres una "abaya".
Los visitantes deben vestir de manera clásica y formal, evitando prendas llamativas o extrañas para los nativos.
Las comidas de negocios
Los árabes valoran las alabanzas sobre la comida y aprecian comentarios positivos sobre la gastronomía local.
Es común que los hombres y mujeres coman por separado, y no terminar toda la comida en el plato puede interpretirse como una falta de aprecio.
Evite preguntar por la esposa del anfitrión en Arabia Saudí y no solicite bebidas alcohólicas, aunque pueda aceptarlas si se ofrecen.
La cocina árabe, similar a la mediterránea, incluye cereales, legumbres, verduras, frutas, cordero y pescado
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE
Nombre:
Cardenas Aaron
Nrc:
15971
