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Modos de Entrada al Mercado Internacional - Coggle Diagram
Modos de Entrada
al Mercado Internacional
Exportaciones y
Las compañías exportan para expandir y diversificar sus ventas, así como para adquirir experiencia de comercio intermacional.
Exportación Directa: A través de un representante de ventas o un distribuidor. Ej. Lala, Lays
Exportación Indirecta: A través de terceros como agentes, compañías de manejo de exportaciones, empresas comerciales de exportaciones, y agentes de carga. Ej. Huertas, Frituras a granel, productos sin diferenciador
Pasos para hacer una estrategia de exportación:
Identificar un mercado potencial.
Emparejar necesidades con habilidades.
Iniciar juntas.
Comprometer Recursos
Entrada Contractual
Cuando una compañía no puede exportar sus productos ya que son intangibles. (Ej. Patentes, Derechos de Autor, Formulas Especiales, Diseños.)
Licenciar: Compañía dueña de producto intangible le da derecho de usar su propiedad a otra compañía por un tiempo limitado. Ej. Colaboraciones entre artistas y marcas como Adidas.
Franquiciar: Compañía uno le da a compañía dos propiedad intangible y otras ayudas a largo plazo; lo que le da más control a compañía uno. Ej. Carl's Jr.
Contratos de Gestión: Una compañía le suministra a otra su expertise en gestión y manejo por un periodo específico de tiempo.
Contratos Llave en Mano: Cuando una compañía diseña, construye, y prueba una maquila para otra compañía.
Entrada con Inversión
Inversión directa en plantas y equipamiento en un país junto a involucración directa y constante en la operación local.
Subsidiarias Completamente Poseídas: Planta es poseída y controlada completamente por una sola compañía. Ej. Leche Foremost es de Lala
Empresas Conjuntas: Una tercera compañía es creada y poseída en conjunto por dos o más entidades independientes. Ej. NBC y Disney creó HULU
Alianzas Estratégicas: Una relación donde dos o más entidades cooperan para alcanzar sus metas estratégicas. Ej. ITESM-UNAM,
Selección de Socios: Sobre todo, seleccionar un socio que tenga algo de valor para ofrecerte.
Contra Comercio
Las compañías emplean el contra comercio para encontrar formas alternativas de vender
Trueque: Un servicio o bien a cambio de otro servicio o bien. Ej. ITESM da espacios a compañías a cambio de ponencias.
Contracompra: Compañía vende a un país y promete comprar algo del país en otra ocasión.
Compensación: Igual que la contracompra, pero en vez de definir que va a comprar solo define el valor monetario que deberá ser alcanzado.
Cambio de Comercio: Compañía vende su obligación de comprar un producto a otra compañía
Recompra: Exportar equipo industrial a cambio de comprar el producto que dicho equipo produzca.