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Presupuesto de ventas - Coggle Diagram
Presupuesto de ventas
Determina
ingresos esperados
los demás presupuestos
ES UN
Presupuesto de resultados
ventas en valores netos
mas IVA
valor de cobranza
no de flujos
herramienta
coordinación
control
punto de partida
pronosticó de ventas
estimación y método
métodos estadísticos
Etapas
Pronostico por método
Frecuencia acumulada
datos históricos
universo utilizado
Ubica estimación futura
ordenar datos
menor a mayor
Expresar en términos porcentuales
Proyección del comportamiento lineal
ecnacion de la recta
momento cero
mínimos cuadrados
recta de regresión
de los dos puntos
trazando
mínimo
máximo
correlación
a mano alzada
trazando por los puntos
métodos no estadísticos
pronóstico de personas
directo sin sesgo
directo sesgo sistematico
combinación
promediar pronosticos
Individual con ocurrencia
en función al conocimiento
proyección histórica
combinación de años tipo
comportamiento futuro macroeconomico
bancos
compañías de inversiones
traslación factor ajuste
permite variaciones estacionales
promedio móvil
sin variaciones estacionales
definir bien los periodos
traslación unidades físicas
indice de actualización
general
variación de precios
conjunto de bienes y servicios
particulares
conjunto específico de bienes
miden variación
predicción que será presupuesto
Factores a considerar
objetivos externos
historial de ventas
comportamiento económico
capacidad de producción
reducir subjetividad
determinación de sesgo
error en el mismo sentido
Divisiones
periodos de tiempo
subdvisiones, distribución
por períodos
por vendedores o sucursales
por productos
provincias o regiones
costumbres y tradiciones