Técnicas de diseño de modelos de negocio
Aportaciones de clientes
Ideación
Pensamiento visual
Creación de prototipos
Narración de historias
Escenarios
Convierte las premisas tácitas en información explícita. Esta representación crea un modelo
tangible, abierto a un debate más claro y a posibles cambios.
Dos técnicas
Uso de notas autoadhesivas
Combinación de dibujos con el lienzo de
modelo de negocio.
Procesos que el pensamiento visual ayuda a mejorar: comprensión, diálogo,
exploración y comunicación.
Captación de la esencia
Los prototipos son una potente herramienta para el desarrollo de modelos de negocio
nuevos e innovadores
convierte los conceptos abstractos en tangibles y facilita la exploración de ideas nuevas
Prototipos a diferentes escalas
Dibujo en una servilleta
Lienzo elaborado
Plan de negocio
Prueba de campo
Creación de modelos de negocio a partir de aportaciones de clientes
Conocer perfectamente el tipo de clientes en los que se debe basar el modelo de negocio.
Saber qué clientes se deben tener en cuenta y qué clientes se deben ignorar
No centrarse exclusivamente en los segmentos de mercado existentes y poner el ojo en
segmentos nuevos o sin explotar
Utilizar Mapa de empatía
Engendrar un puñado de ideas para después elegir las más apropiadas.
Dos fases principales
La generación de ideas, donde lo importante es la cantidad
La síntesis, en la que las ideas se comentan y combinan para finalmente escoger un número reducido de opciones viables.
Epicentros de la innovación en modelos de negocio
Ayuda a explicar eficazmente en qué consiste el modelo
Herramienta ideal para preparar un debate en profundidad sobre un modelo de negocio y la lógica subyacente:
Presentación de lo nuevo
Venta a los inversores
Implicación de los empleados
Técnicas
Discurso e imagen, Videoclip, Juego de rol, Texto e imagen, Tira cómica
Aportar al proceso de desarrollo del modelo de negocio un contexto de diseño específico y detallado.
dos tipos de escenarios.
cómo se utilizan los productos o servicios, qué tipos de clientes los utilizan o cuáles son las preocupaciones, los deseos y los objetivos de los clientes.
Se describe el entorno en que un modelo de negocio competirá en el futuro. En este caso, el objetivo no es predecir el futuro, sino imaginar varios futuros con detalles concretos.