Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
сквозная аналитика - Coggle Diagram
сквозная аналитика
-
-
создание сайта
-
5 шагов продаж (установление контакта, выявление потребности, презентация продукта, отработка возражений, оффер)
-
-
-
построение маркетинга
работа с подрядчиками
каждый месяц тестируются новые гипотезы, даются отчеты по количеству заявок, сколько денег потрачено, сколько денег клиенты принесли
упаковка
маркетинг-кит, хороший сайт, обзорный ролик, серия писем, рекламные материалы, ценности
сквозная аналитика
раз в неделю подается отчет с результатом тестов гипотез, затратами на привлечение клиентов, количество заявок с каждого канала продаж, список гипотез для тестирования в следующем месяце
-
цена привлечения клиента
берутся маркеры в бюджете, сколько клиентов к нам пришло и сколько мы на это потратили
ценность клиента
смотрим, сколько в среднем денег оставляет один привлеченный клиент на весь период своей жизни, если его LTV > количества денег, которые мы потратили на его привлечение, соответственно, этот маркинг работает и в это можно вкладываться
UNIT экономика - расчет сколько конкретно денег мы зарабатываем с одного клиента, сколько денег потратили на привлечение клиента, каково себестоимость оказания услуг и отгрузки товара, сколько потрачено денег на поиск этого клиента, с учетом LTV считаем прибыль с этого клиента
эффективные финансы - не тратить всю прибыль на себя! оставлять минимум 50% прибыли на счетах самой компании, инвестировать!
тотальная автоматизация - образ мыслей, который касается каждого в компании
-