Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

аналитика и мотивация в отделе продаж - Coggle Diagram

- - - - выполнение плана в процентном соотношении по светофору
      - выполнение плана на текущий день месяца по светофору в виде спидометра
      - общая сумма закрытых сделок с показателем разницы прошлого периода
      - сумма, которая осталась для выполнения плана
      - конверсия в успешно с показателем разницы прошлого периода
      - конверсия в определенный этап
      - средний чек с показателем разницы прошлого периода
      - каналы продаж. информация из поля источник сделки по количеству и в процентном соотношении
      - список зависших сделок (по дням в работе или этапе)
      - количество новых лидов с показателем разницы прошлого периода
      - сводные данные по полю сделки
      - показатели по сотрудникам
        
        выполнение плана в процентном соотношении
        
        сумма закрытых сделок
        
        сумма, которую осталось закрыть для выполнения плана
        
        количество закрытых сделок
        
        сумма в работе
        
        сумма из дополнительных полей карточки сделки
        
        средний чек
        
        количество полученных лидов
        
        конверсия в успешно
        
        конверсия в определённый этап
        
        информация по выполненным задачам (отправить КП, выставить счет, страйк и др.)
        
        количество проблемных сделок (сделки без задачи и с просроченными задачами)
        
        количество входящих звонков по сотруднику
        
        количество исходящих звонков по сотруднику
      - важно следить за план/фактом
        
        "спидометр" в режиме реального времени показывает план/факт на текущую дату
        
        принцип "светофора"
        
        считаем план/факт на текущий день
        
        если факт <80% - красный
        
        от 80 до 100% - желтый
        
        более 100% - зеленый
- - - - сотрудник прописывает в таблице
        
        KPI по плану рентабельности работ/по обороту/по чистой прибыли
        
        оклад
        
        KPI по доп. задачам
        
        грейд
        
        стажер 0,8
        
        ассистент отдела продаж 1
        
        менеджер по продажам 1,2
        
        старший менеджер по продажам 1,4
        
        бизнес консультант 0,6
        
        руководитель отдела продаж 1,8
  - - - устанавливаем план
        
        привязываем к "комфорту"
        
        установка плана - среднее арифметическое факта последних трех месяцев
        
        можно составить план на следующий год с учетом нашего роста, а также интересно следить за план/фактом по подгруппам