Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
построение отдела продаж - Coggle Diagram
построение отдела продаж
анализ причин отказов
РОП дополнительно проверяет каждую неуспешную сделку, возможно не соблюдается одно из правил продаж
ценностное предложение прописывается в положении о ценностях (можно собрать со всех сотрудников организации)
если у вас несколько продуктов, то преимущества должны быть прописаны к каждому
-
качество лидов (bant)
бюджет (в момент телефонного разговора выясняется, есть ли у клиента бюджет)
-
-
-
также есть понятие bant-1, у клиента есть три критерия из четырех, с таким клиентом можно работать, но вероятность сделки уже будет меньше
потенциальные клиенты
-
найти партнеров, которые за комиссию будут вас советовать
-
-
-
-
-
виды менеджеров
охотники (лучшие менеджеры, которые работают с привлечением новых клиентов, устанавливают контакт, выстраивают деловые предложения) задача: привлекать как можно больше потенциальных клиентов
-
клоузер (супер опытный чел, отвечающий за конкретный продукт и способный сделать экспертную оценку итогового продукта)
важно вести отчет по ушедшим клиентам, чтобы вовремя отреагировать
-