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Integración Global o Sensibilidad Local
Elaborado por: David Tapia
Presiones para la Integración Global
Existen dos fuerzas impulsoras de la integración global
Globalización de los Mercados
El comportamiento del consumidor trasciende la geografía
Hace que los mercados nacionales se comporten de acuerdo con un estándar global.
La oferta y la demanda determinan esta tendencia
Las funciones intrínsecas del dinero delimitan las condiciones de la demanda
El dinero es difícil de adquirir, difícil de ahorrar y su oferta es escasa.
Esta caracteristica impulsa a los consumidores a maximizar su poder adquisitivo
Comprar los productos de más alta calidad al precio mas bajo posible
El esfuerzo por maximizar el poder adquisitivo individual, junto con la creciente exposición y el mayor acceso a bienes de alta calidad a bajos precios, favorece la globalización de los mercados
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La mejora en los medios de comunicación y de la logística de transportación promueve la distribución estandarizada de productos en todo el mundo.
Estandarización y Eficiencia
La globalización es el proceso mediante el cual la experiencia de la vida cotidiana se estandariza en todo el mundo.
La globalización genera mercados predecibles y consistentes que favorecen la estandarización absoluta.
La estandarización conduce a la eficiencia de los esfuerzos
Apoya un agresivo desarrollo de productos
Apoya una manufactura de bajo costo
Apoya precios minoristas más reducidos.
Las economías de escala potencian la dinámica que impulsa la producción en masa y la distribución en masa de los productos estandarizados
Presiones hacia la Sensibilidad Global
La cultura, política, leyes y economía dan forma a los estándares de producto, regulaciones financieras, canales de distribución, etc.
Cuando operan en distintas naciones, las EMN enfrentan rompecabezas de prácticas y principios diversos
Las EMN deben adaptar sus operaciones a las condiciones particulares de cada país específico
Existen ciertos factores de presión que limitan el grado en que la sensibilidad local puede lograrse
Divergencia entre consumidores
El dinero y la tecnología estandarizan el consumo al estimular en los consumidores un comportamiento que hace énfasis en el poder adquisidor
Las divergencias entre las preferencias de los consumidores locales permanecen por:
Predisposición Cultural
Legado Histórico
Nacionalismo Latente
Consumidores prefieren productos que representan su idiosincrasia distintiva y cotidiana
Están dispuestos a pagar sobreprecio
La divergencia trasnacional presiona a las EMN para que adapten sus actividades de valor a necesidades y deseos de los consumidores locales
Obliga a las EMN a sacrificar la estandarización en cierto grado
Requiere sutiles configuraciones de la cadena de valor
Políticas del Gobierno Local
El origen de muchas variaciones esta en las políticas instituidas por los gobiernos locales
El fundamentalismo de mercado impulsó a las naciones a adoptar un comercio libre, con mayor privatización y menos regulaciones.
Estas tendencias están presionando a las EMN a localizar sus actividades de valor
Cuando las Presiones Interactúan
No existe una industria global en donde la estandarización completa o la adaptación total sean una alternativa viable
Todas las industrias deben lidiar con la interacción de las presiones que empujan a la integración global y sensibilidad local
La matriz integración-sensibilidad describe las industrias en términos de su interacción
Las coloca en el cuadrante que representa su susceptibilidad a cada presión
Ayuda a que los gerentes esbocen su estrategia para conciliar las contradictorias exigencias
Permite implementar la estandarización o adaptabilidad
Hacerlo ayuda a comprender la manera en que la estructura industrial establece el contexto
La estrategia de la empresa especifica el fin y la cadena de valor define los medios
Precisión Industrial hacia la integración global
ALTA: La estandarización y el control central son indispensables en todas las operaciones internacionales
BAJA: La estandarización y el control central son útiles pero no indispensables en todas las operaciones internacionales
Presión industrial hacia la sensibilidad local
BAJA: La adaptación y la descentralización son innecesarias para vender productos genéricos en mercados similares.
ALTA: La adaptación y la descentralización son necesarias para vender productos personalizados en mercados diferentes
La gran presión para integrarse globalmente impulsa la estandarización
