Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Тренинг Белфорт - Coggle Diagram
Тренинг Белфорт
работа с возражениями
уверенность
разумный человек
гипотетическое суждение
призыв к действию
я принимаю вашу позицию
алгаритм 15 сек
дайте 15 сек и я покажу почему это не так
подмена
внутренний диалог клиента
не должно быть шаблонности
слишком длинная фраза
мало информации
конгруэнтность
Отключаем ВД на контакте
причина
переход и оправдатель
оценка клиента (задавать правильные вопросы)
боль и возможность (о боли сразу не надо говорить)
почему клиента
держать вопросы в голове
просить разрешения задавать вопросы
задавать вопросы в нужном порядке
вопросы на общую картину
конкретные вопросы (я спросил вас обо всём что важно? а почему это имеет такую ценность?)
хранить порох сухим
задавать сложные вопросы
завершение презентации
сухое резюме
звучит логично?
сбор обратной связи
переход к презентации (мостик)
презентация( выгода-свойство-выгода)
сильные - средние - самые сильные
1 блок - 1 свойство - 1 вывод
переход к след этапу (конкретный шаг)
выявление ЛПР