Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Кейс 1, Кейс 2, Кейс 3, Кейс 4, Кейс 5, Кейс 6, Кейс 7, Кейс 8, Кейс 9,…

- - - - Считаем коэффициент сезонности по каждой категории
        
        Рассчитываем планы с учетом коэффициента сезонности
        
        Выставляем планы
        
        Контролируем RR с помощью дашборды
      - С помощью программиста 1с
- - - - Часть людей совершают покупку
        
        Трафик окупается за счет этих продаж частично или полностью
- - - - Закрепляем менеджера за тем регионом, где у него самые крупные продажи
        
        Передаем клиентов менеджерам закрепленными за регионом
- - - - Производитель или главный поставщик включает дополнительную мотивацию менеджерам по продажам (акция для торговых представителей), ретро-бонус (бонус при выполнении плана дилерами
        
        Обучение по учебнику по продукту
- - - - Внедрение результативного управления
        
        Ежедневные планерки
        
        Спринтовые планерки
      - Общая папка
      - Телефония
      - Программы для управления проектами
- - - - Согласовываем этот список с руководителем отдела продаж и со всей командой
        
        Делаем Гугл-форму и рассылаем каждому менеджеру по продажам, в течении 3-4 дней менеджеры пишут отработку на каждое возражение
        
        делаем мозговой штурм на котором выбираем лучшие ответы на каждое возражение по 2-3 варианта на каждое
        
        Проводим аттестацию по этим возражениям
        
        Контроль качества проверяет соблюдаются ли эти отработки или нет
- - - - ТП с опытом, может за 2 минуты перечислить 2000 позиций
- - - - По каждому году считаем среднее арифметическое
        
        Берем факт в месяц и делим его на среднее арифметическое и считаем коэффициент сезонности
        
        берём средние продажи за последние 3 месяца и умножаем на коэффициент сезонности к 3-м месяцам, таким образом рассчитывается план продаж