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MKT: Comunicação e Performance - Coggle Diagram
MKT: Comunicação e Performance
Conecta (Conteúdo)
Insta - Rede Inova Drogarias
B2B
Estrutura da Rede
Eventos
Serviços
Responsabilidade social
Inauguração de lojas / boas práticas de licenciados
Convênio
B2C
Dicas de saúde
Informativos sobre medicamentos, genéricos, dúvidas gerais
Dicas de skincare
Complevit
Marca própria
Facilidade de compra na Rede Inova Drogarias
ESCALA
Insta - Alan Fernandes
B2B
NUTRIÇÃO/ QUEBRA DE OBJEÇÃO
Alan como autoridade em dono de farmácia (e não dono de empresa)
Conteúdo de dia a dia da
farmácia
e boas práticas
Gestão da farmácia
Estoque
Contratação
Layoutização
Marketing
Dados na farmácia
1 more item...
Insta - Lidiane Braga
B2B
NUTRIÇÃO/ QUEBRA DE OBJEÇÃO
Conteúdo de
dia a dia do empreendedor
e gestão de pessoas.
Gestão de pessoas
Planejamento estratégico
Gestão de tempo
Aplicabilidade (exemplo de empresas grandes, como aplicar na minha)
Motivação e inspiração
Desenvolvimento Humano
Bem-estar (para trabalhar bem)
Gestão Financeira / Parcerias
Conteúdos são elaborados baseados em 3 objetivos:
ESCALA - NUTRIÇÃO - QUEBRA DE OBJEÇÃO
ESCALA:
Topo do Funil
NUTRIÇÃO:
Meio do Funil
QUEBRA DE OBJEÇÃO
: Fundo do Funil
Conteúdos que mostram a relevância a autoridade, com o objetivo de gerar vendas, pessoas procurando, comentando, mandando direct.
CTA: Deixe um comentário e receba no seu direct (...)
Manychat
Conteúdos técnicos, educacionais e mais densos, com o objetivo de gerar salvamento
CTA: Salve
Conteúdos leves, sempre com objetivo de gerar compartilhamento
CTA: Compartilhe
Convence (Tráfego pago)
ESTR.1 -
BOTÃO
Separar uma verba para impulsionar conteúdos com o objetivo de ganhar
novos seguidores
Distribuir verba nos conteúdos que performarem acima da média (no orgânico)
Cai numa página onde pode encontrar a Rede Inova Drogarias mais próxima
ESTR.2 -
DISTRIBUIÇÃO
Novos seguidores com novas segmentações
Super aquecimento
Resgate de base (limbo)
População de público
Novas bases que têm interesse em comum com o meu público (comportamento de consumo).
3C's: conexão, coerência, celebridade
ESTR 3 -
CAPTAÇÃO
RMKT1
Anúncios aparecendo para quem visitou a minha página
RMKT 2
Anúncios para quem se cadastrou mas não comprou
Remarketing trabalha com a quebra das quatro objeções. É interessante ter uma página para cada objeção (de acordo com o intuito do anúncio)
ESTR. 4 -
SUPER CONVENCIMENTO
Convence o lead a comprar através de conteúdo (coerência, conexão e celebridade)
ESTR. 5 -
RESGATE E EXPANSÃO
Contato com leads "esquecidos"
PRODUÇÃO DE ANÚNCIOS
Persona
Qual é a dor? Qual o desejo? Qual a objeção?
Onde? Reels? Feed? Stories? Youtube?
Produto
Público quente ou público frio?
Captação x RMKT1 X RMKT2
Objeto
Cenário
Cor da Roupa
Sonorização
AIDA
Atenção
Interesse
Desejo
Ação
Objetivos
Reconhecimento:
fazer as pessoas lembrarem
Tráfego
: fazer as pessoas irem para algum destino onde não há pixel instalado
Engajamento
: fazer as pessoas se envolverem com você no instagram
Cadastro:
captar dados para a empresa
Promoção App
: fazer com que as pessoas se cadastrem no app
Vendas:
gerar vendas no site ou catálogo
PÚBLICOS
:
Frio (totalmente inconsciente / consciente do problema)
Está no topo do funil, por isso é preciso gerar
conexão
, com conteúdos de
escala
. Entregável: conteúdo via direct
Morno (consciente da solução / consciente do produto)
Está no meio do funil, por isso é preciso gerar
consideração
, com conteúdos de
nutrição
. Entregável: página (carta de vendas)
Quente (totalmente consciente)
Está no fundo do funil, por isso é preciso gerar
confiança
, com conteúdos de
quebra de objeção
. Entregável: página (vendas e objeções)
Converte (Marvendas)
ESTRUTURAR
CANAIS DE COMUNICAÇÃO PARA EXPLORAR
TV (matérias em programas, comerciais, merchan) - EPTV / REDE MAIS / ALTEROSA
Especial publicitário no G1
Eventos
Influenciador
Para o complevit?
Outdoor em cidades/rodovias
Interesse de expansão
gerar interesse
Consolidadas
fortalecimento, gerar valor para os licenciados que já estão na rede